曾言言点点头，她不知为何，突然很想问一个问题：“你觉得来到ZR，算是一份好工作吗？”

“我觉得一定是，但是看我自己能不能做好。其实后来我才知道，像父亲这种病，如果曾经买过保险，是可以一下子赔50万甚至100万的。如果他有这笔钱，就不会不舍得吃药了吧。最讽刺的是，曾经有人卖保险给我们家，那个时候，其实每年不过就是交个一万多哪怕两万的钱，我们不是交不起的。但是他们觉得可能被骗了，或许是真的吧，太多卖保险的人，真的很像骗子。”

汪杰望着曾言言，停了一会，突然挤出一个笑容来：“曾老师，以前你也做过销售吧，我相信如果他们遇到是像你一样的保险业务员，就不会觉得是骗人的，就会买。那样的话，也许一切完全不同！”

曾言言心里涌起一阵滚烫的感动，还带有一些心虚。她也不是个纯然善良诚实的保险销售，但是如果是卖一份重疾险，她相信自己会诚诚恳恳把产品给像是汪杰父母这样的客户讲清楚。

“所以，其实那么多人是真的需要保险的，如果是被错误的方法，错误的人，弄得他们没有买，多可惜啊！因为这样，我想要进入保险公司，我想要好好卖保险！”

“我相信你能做到的！”

“可是我突然又觉得很迷惘。保险到底是什么，为什么人们需要买保险，我去和我的同学说了，我进保险公司，以后买保险可以来找我，他们问起来，我根本也说不清楚……”汪杰有些激动起来，“是不是我没有这个能力做好？曾老师，如果你的同学问你，保险保什么，为什么建议我买，你会怎么说？”

原来这孩子是在担心这件事。曾言言心想，他或许并不真的要一个正确答案，只是需要一些信心。于是，她指了指汪杰面前的汉堡：“你先吃，凉了。我也有个故事讲给你听。刚进入公司的时候，我的业绩有多差，你都想不到，嗯，因为我根本没想过做销售，是被骗进来的啊，更别说自己有没有能力卖保险，但是我有很好的主管和同事……”

一个年长了才几岁的“前辈”，竟然在一个还没有毕业的孩子的故事里，让自己摇摇晃晃的信念变得坚定起来。曾言言突然发觉，陆慷砺也好，郑骆杰也好，还有她自己，当时那些隐隐约约想要在这个行业里证明自己，乃至证明这个行业的小小的念头，其实并没有自己以为的那么渺茫。

“做保险的”，听起来的确不是个多让人骄傲的职业，至少在现在，他们的梦想还有些遥远。可是，既然有汪杰这样的孩子作为同行人，大家都已经在路上。

吾将上下而求索。

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