尚在胡思乱想着，似乎听到了一些和自己相关的词，曾言言忙回过神来，杨筱歆已经在讲别的事情了。

“……看一看这个月的外训记录，我们老师一共做了超过50场的产品培训！20多个工作日，平均一天2场还多，我的培训师没有成本的？！你们这么用，还只出这点业务！别和我说趸交，期交保费我都不去说了，件数呢？这么多人，这么多网点，一共3件期交。一个月！！！”

曾言言还在为自己这个月额外的津贴而暗自得意，没想到这些“成绩”在杨筱歆眼中，居然成了一个问题。她突然有些理解，什么叫屁股决定脑袋。自己关心的是收入增加了几百块，而一个总经理，却思考着人力成本，以及培训背后的业绩危机。她盯着投影幕布上那个表格，无法想象这几个数据，怎么就能让杨筱歆想得这么远。

“为什么把你们留下来知道吗？开大会，我们是要鼓舞士气。今年的趸交指标提前5个月完成了，非常好！可是你们是不是明年都不做了，不是吧？现在各家保险公司都在推期交，银行也愿意做期交，为什么，这是优化他们中收结构必然的过程。可是他们会卖期交吗？这个收益一算，好了，客户的钱放十年，十五年，也没有比定期高多少，银行这些习惯于***你存定期高1个点’的理财经理，怎么办？当然是谁先教会他们，谁让他们养成习惯，以后银行就会去说谁家的期交。你们现在这个业绩，回头都去卖XH家的，整个团队饿死！”

陈宜达插了一句话：“杨总，我们现在就是遇到这个问题，培训了，他们也开口和客户说，可是就是搞不定。我们不敢多逼他们，回头信心都没有了。我看过别家公司的数据，期交都卖不动。”

“我当然知道。就是大家都卖不动，你们还有机会和我在这里一起想办法。如果别人都已经领先一步，我们这个数据，我大概就要被老板扫地出门。不过，我走之前，你们先帮我垫背，信不信？”

关起门来的话，说得也算是差不多了，最后，杨筱歆对祁晖和曾言言还有卓兰布置了一个任务：“一个月之内，让团队所有人自己能把期交产品到底为什么好，都能说得滚瓜烂熟。”

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