没有对比，就没有伤害，真是一句充满大智慧的话，简明扼要，直入人心。

曾言言能体会赵立俭在开完大区的夕会之后被陈宜达骂得抬不起头，会是怎样一种感觉，她真的非常同情。

可是……为什么你受到的痛苦，要拉着我一起被折磨呢？

坐在椅子上半晌不说话，祁晖来喊她吃饭，她都还没有听见似的。直到脑袋上轻轻挨了一下。

“昨天熬夜看电视啊，怎么一副没睡醒的样子。”

曾言言的表情可不只是没睡醒，简直是生无可恋。她气若游丝地回答：“你知道吗，赵立俭接了个训练营，要我去，持续两个月。”

祁晖往前走着：“吃饭去。训练营不是很正常，连续8周，是我们标准的外训课程体系内容，照着讲就好，你这是什么情绪？”

“问题是，连着两个训练营啊。”

“周二和周三？还是周三和周四？”

曾言言忍不住翻了个白眼：“我像是这么吃不了苦的人吗，如果是周二周三这种，太正常不过了好吗。连着，什么叫连着，就是去完这个网点，然后去下一个网点上一模一样的内容！”

祁晖听到这里，连电梯来了都没反应过来，眼睁睁看着电梯的门在面前关上，才懊恼地又按了好几下往下的按钮。等待的过程中，他仍有些不可思议，问道：“一天里连续两场？”

“对啊，从今天开始，所以我想死啊。”

这个赵立俭，有点乱来！首先，第二家做训练营的网点就会有想法吧，凭什么要他们等。其次，若是太晚开始，银行一定会有些心不在焉，就想着尽快结束，怎么还会认真听讲，积极训练呢？

“你就这么答应下来了？这种事情，稍微动脑子想一下，也不太可行啊，赵立俭脑子不清楚，难道陈宜达没反应吗？”祁晖皱着眉头，语气也稍微有点重。

曾言言知道这火不是冲着自己发的，倒也没往心里去。她倒也不是真的指望祁晖参与进来能改变这个结果，但还是把那天整个项目到底是怎么谈下来的，一点点告诉了他。

本来祁晖只想去简单吃碗面，知道今天曾言言至少要奋战到八点以后，他说，请她吃顿好的，先补充点能量。于是两人一边走一边聊，来到了一家西餐厅。

“多吃点肉。”祁晖扬起菜单，对着曾言言笑。

曾言言没好气地瞪了他一眼：“回头我过劳肥，是不是算工伤？”

两人百无聊赖用叉子捣着蔬菜色拉，等硬菜的时候，曾言言无奈地告诉祁晖：“那天陈宜达的夕会上，她骂了赵立俭一通。的确，他那几个网点，连开口数都没有。后来我们商量了一下，发觉其实行长盯得很紧，摆明了一定要他们做期交，但是高柜太忙，几乎没法做营销，低柜呢又是以前做趸交的习惯，两句话讲不清楚收益，客户反问几句，后面就没戏了。”

祁晖点点头：“就是他们有意愿做，但是技能不行。的确适合做训练营。”

“陈宜达当时也说了，这种情况下，我们去和行长谈好，要求他们填每天开口数量，然后训练营当天根据填写的表格，针对性地看开口量好但是成交差的人，先帮他们找到感觉。”曾言言说到一半，牛排和鳕鱼端了上来，祁晖示意她边吃边讲，于是她喝了一口柠檬水，切下一小块肉，嚼得幸福感满满，似乎终于得到了一丝安慰。

稍微用餐巾擦了擦嘴，曾言言继续描述事情后续的发展：“江苏路那家行，赵立俭好像当天回家就和行长电话把事情敲定了，然后就来找我商量时间。我们把训练营的计划都做好了。本来挺顺利的。可是不知道怎么回事，好像延安路那个行长找到陈宜达，一定要和江苏路一样搞训练营。听说那个行长非常强势，说如果不给我们搞，就给X公司做训练营，那基本上就相当于威胁不出我们的业务了呗。”

这真的是又哭笑不得，又只能认命。祁晖同情地点点头：“那我知道了，也不是赵立俭欺负你，他自己受罪，你只能陪着一起。这样，我去和他说，让他每天结束了开车送你回家。万一他要留下来陪行长再去娱乐一下，你自己打车，拿着票我给你报销。”

可能是祁晖说“娱乐”两个字的时候表情过于八卦，曾言言摇着头纠正他龌龊的想法：“延安路的行长是个女的。”

“女的怎么了？下了班也可以一起去宝来纳喝杯啤酒放松一下嘛。”

强词夺理！曾言言没和祁晖继续纠结这件事，她对于渠道经营有个困惑，之前夕会上听到过很多次，不过似乎问营业部经理，他们也不愿意多解释，只得求教祁晖：“我好像听到过行里的排名，问那些部经理，他们总不肯说，这是什么情况啊？”

“业务部门的话，总是要有个数据来考核的。就像我们的大区，开会的时候不是有总保费排名，达成率排名这种吗？那银行也一样。具体我不知道你说的是什么排名，但是大体估计和每家支行、每个网点的中收的金额，还有他们指标的完成进度有关。”

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