这可能是杨筱歆职业生涯里最暗淡的一段时光。外忧内患虽然说给了她一些压力，但是这样的挑战，对于她来说并不是多难的关卡。

最令人防不胜防，而且疲于应对的，是身边的人隐藏在笑容之下无法看透而且意想不到的恶意。

华东地区连续三个月达成都不到80%，机构负责人需要去向亚太银保总述职。江耀东这段时间不在内地，恰好香港有个会要逗留一周左右，就让杨筱歆去找他。巧的是杨筱歆的先生正好也要陪客户去苏富比拍卖会，两人算了算行程，就在周日一大早飞了过去，把行李往酒店一丢，中午在茶餐厅随便吃了点，杨筱歆就坐港铁去江耀东开会的那家酒店，先生则去往中环，客户的公司在附近，他想去转转，也算是踩点探探情况吧。

虽然是“述职”，但是杨筱歆见到江耀东的时候，并没有表现出一副多惭愧的模样。酒店大堂的咖啡吧里人不少，江耀东特地选了个靠窗的、相对私密的位置。

“江总不好意思，还让您等我。”杨筱歆穿得颇为休闲，一件巴宝莉的大衣，脱下挂在椅背上，里面是驼色的羊绒衫和一条米色的呢子裤，脚踩舒适的TOD'S休闲鞋。

江耀东没好气地看了她一眼：“你这是来述职，还是来和我喝下午茶？”

“我这是来向您汇报工作和获取指导。”杨筱歆点了一杯美式咖啡，随即步入正题，“最近业务不好，是有三个原因，我们已经一一在解决了。初步估计下个季度能补上70%的缺口，到年底的话，达成90%甚至完成指标，我都还是有信心的。”

“说说吧。”江耀东把身体往椅子背上一靠，双手抱在胸前，脸上还是挂着淡淡的笑意。

“不瞒您说，上海团队最近是发生了一些变动，有一个大区几乎集体跳槽了。差不多影响了近20个人力，而且他们做业务的模式比较粗暴，就是盯着买过我们产品的客户，让他们犹豫期退保，买他们的。中收和小账，都给得挺狠的。”杨筱歆必须把现状告诉给老板，银保市场的波动，和渠道以及团队有巨大的关系，但同时，她也不是只有挨打的份，“不过其实我们已经在精简团队，本来就是想要只留下一些有意愿也能培养的，认真做期交的主管和业务员，这一次只不过是加速了团队的瘦身而已。我们和重点合作的渠道都沟通过了，他们也认可接下来的市场，就是要学习做期交，要把中收的结构调整过来。现在银行的业务压力很大，还是销售简单产品，没有技能，就面临对客户资源的白热化的抢夺。我们的优势不是费用，而是能教会银行卖期交。”

“现在上海监管对于各家公司的小账是怎么看的？”

杨筱歆眉头几乎就要皱起来，但马上整理了情绪，回答道：“目前是睁一只眼闭一只眼，不过据我所知，很快就有行动了。这也是我们为什么拼着现在业绩惨淡也没有和有些公司一样给小账。一旦以这样的方式出业务，等监管愈加严格，日子就会非常难过。”

“怎么你觉得现在的日子还不算难过啊？”江耀东笑了。

“只要自己还有信心有办法能把日子过下去，在我看来，都还不算难过。”

对于杨筱歆的这个回答，江耀东颇为玩味。原本未达成的机构总的述职，都是可以等他回到上海的时候，再来安排，并没有那么着急。可是一封匿名邮件直指上海银保团队把账做得令人眼花缭乱，本来应该给渠道的小账，全成了几个重要人物的囊中之物，所以业绩达成不理想。不过，似乎那些利益集团没那么在意这个指标是否能完成，因为相对于年底bonus的折扣损失，被瓜分的费用实在太诱人了。

在情感上，江耀东不太愿意相信这封邮件所暗示的信息。匿名举报本来就是相当没种的行为，说白了就是躲在暗地里不想冒任何风险可以捅别人一刀。可邮件里说到的事情太重要了，他必须确保自己对杨筱歆的信任基石还能经得起等于磨炼，然后再慢慢把事情搞清楚。所以最重要的，是杨筱歆自己的态度。若她能不心虚，且不管事情是不是真的，之前在彻查之前，就不会太轻易被翻到明面上来。

江耀东必须确认的事情，是自己选出来的这个年轻人，有没有足够的勇气和魄力。他甚至都不再遮掩自己的意图，直接问：“你觉得自己什么时候可能会碰到日子过不下去？”

“比如，领导已经不愿信任我，没有以后……那日子就过不下去了。”

这一次江耀东的笑，是真的带着欣慰，爽朗地连皱纹都有了弹性，而不是一贯那种修饰得极好的绅士般的礼貌。

果然！杨筱歆接到江耀东电话的时候就觉得老板这次的要求挺反常，只是暂且猜不到到底是在着急什么。她一开始还以为集团对他的考核是不是换了KPI，上海的表现严重拖了后腿。可是对话到了这里，她已经发现，江耀东的关注点似乎并不是她到底能什么时候把业务做起来。管业务的老总不关心业务的达成，那么……

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