年会、年假、年终奖，这三大件，大约就是一年到头工作下来，最值得期待的了。

更确切地说，是银保这样的业务部门的内勤，特别期待年终奖。除了业务特别好的时候每个季度万把块的奖金，其实所有内勤的收入，一年下来都是稳稳当当，没什么可值得期待的，唯一的惊喜就是年终奖。让杨筱歆感到欣慰的是，12月19日，整个银保团队终于把全年的期交指标完成了！上半年的艰难和不确定，当那封邮件弹出来，数据清清楚楚地呈现在杨筱歆眼前，一下子都变成了云淡风轻。她甚至不由自主地打了个响指，为自己和团队庆祝一下。

这就意味地着，年终奖的总奖金池，今年会很丰富了。

往年这个时候，杨筱歆心很定，因为通常早几个月就已经完成了年度指标，但那个时候卖的产品是趸交，其实利润率并没有那么大。今年做的可是期交保费，相当于客户以后每年交续期保费，公司的成本只有不到10%，都是净赚，可想而知这是多大的价值贡献。所以，期交保险尤其是“大个险”，也被称为高价值产品。后者所以更受重视，是因为保单满期兑付的时间线拉得更长。

当一个客户有100万保费交到保险公司，假使同样都是每年20万，分5年交清，传统期交10年满期，公司的投资项目就要确保这个时间内要收回全部利润。可是养老金之类的大个险，或许是客户60岁以后慢慢地每年给一些现金流，持续20年甚至更久，对于保险公司的投资部门，就赢得了至少20、30年的投资时间。这可是相当低成本的资产获取。

杨筱歆估了一下，今年产品的销售与趸交时代相比，数量值上不只少了一个零，可算算给公司带来的价值，竟还多出了600多万！看来今年内勤们应该会非常开心。

在ZR的银保部门，年终奖是决定内勤们这一年是否足够富裕的关键指标。业务团队平日里该拿的佣金和竞赛方案，是根据业绩达成，自己都能估算出来的，唯有内勤们不知道在年末的这一天，整个公司到底有没有完成指标，费用还剩下多少——也就是他们的奖金池，到底能支撑三个月还是五个月的薪资作为额外的奖励。

既然指标完成了，那么现在杨筱歆只剩一件大事——怎么把钱发出去。

她从来不是个抠门的管理者，池子里的钱，其实都是她说了算。在这个位子上的不少领导者，年底时候自己的奖金和预支的一些费用，也都是盆满钵满，而杨筱歆通常只把自己当成一个大内勤，高级别的管理者拿几个月年终奖，她也一样。之前听说过某机构老总年终奖就拿了一两百万，杨筱歆笑笑，并没有予以评论。那一年，她达成的保费和那个机构差不多，年终奖是8个月的工资，而已。

当然了，对曾言言来说，一个C在年终时额外拿到了4至6个月的薪水，高兴得几乎要觉得这像是中了彩票！

从来没有感觉银行发来的短消息竟是这么可爱。

所有在那天看着手机露出傻笑或者暗自装作镇定的人，根本不知道，在一周之前，到账的金额可能只有现在的三成左右。

那天核对了业绩达成、产品组成、竞赛奖励和中收金额之后，杨筱歆皱了皱眉头。她按下了分公司财务经理的号码：“顾经理，有个数据想和你确认一下，为什么我们银保可提费用少了90多万？”

“杨总是吧？您稍等一下，我来看一看……哦，是这样的，前三季度银保达成不到80%，所以这笔费用就没有发放了。”

听到这里，杨筱歆突然心头无名火起，这个回答等于什么都没说，但她还是耐着性子，尽量保持语气温和：“我理解的，分公司季度结算的时候，的确这笔钱是没有我们，可是现在情况是银保已经完成年度指标了，总部这笔费用肯定是会保留下来的。”

“杨总您看，我这里呢也是整个分公司统一做的核算，具体划拨，还是看魏总的批复……”财务经理的语气越来越尴尬，她也没法再明说，心在你一个银保老总，拎得清的话，就别和我一个之负责执行的人多纠缠了。

杨筱歆何等聪明的一个人？她马上就听懂了，但还是问了一声：“魏总今天在公司的吧？”

“他在……”话说出口，财务经理隐约觉得自己犯了傻。邮件才发出去，肯定是刚和大老板商量过，但这样不是明摆着告诉杨筱歆，自己没把银保老总放在眼里。其实早一点主动打个电话，可能就没这么尴尬了。

在上海分公司，级别最高的三个人，分别是分公司一把手，主管个险、电销和大后援的魏大庆，主管银保、行政的杨筱歆，还有主管续期收展、财务的郭宝强。他们是分公司总经理室的组成。其中郭宝强是非业务部门老总，话语权总是没有能直接为公司赚钱的两位大。但是所有的钱，是在他手里管着。

财务经理这个话，说得让杨筱歆不禁微微一愣。就签字权限而言，的确是一把手同意了，费用和结余就这么定了下来，可郭宝强不是个傻子，银保和个险都给公司赚了不少钱，没道理年终奖淋池的金额，自己居然就是被通知的那个啊。

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