杨筱歆说，每个月的大个险保费的千分之二，明明白白，所有人都能看得到。当然也不是说就这么简单地大家平分，或是按照职级、课时这些来算。

“对这笔费用来说，几乎所有的人都在一个起跑线上。这笔钱我会把它分为两类奖金发放。第一，其中40%的钱，你们培训部全体成员都有，就是简单地除以5，但是有个前提，我们当月大个险指标要完成。如果完不成，那没办法，奖金还在，放到季度末，我请银保全员吃饭。这么讲大家明白吗？”

所有人点点头，杨筱歆转向姚茜，问她：“如果下个月指标1000万，结果做了1200万，你算算大家能拿多少奖金？”

突然被点名的姚茜快速心算起来，1200×0.002×0.45，这也太爽了吧！她尽量控制自己的笑容，可声音毕竟还是发起抖来：“杨总，差不多，是1900块！”

只要团队完成指标，培训讲师额外就多了2000块啊！

“不过你们原先超出10次外训，每次额外给100块的政策就取消了。”杨筱歆说，“刚才姚茜算得不错，你们不会亏的。我记得上个月外训最多的是曾老师对吧，她一个月也才18场，按照原来的算法，才800块奖金。”

众人点点头。

“还有60%的钱怎么发呢？我想你们都知道，曾老师前段时间帮着出了一个大单。别的机构就有人来问我，我给讲师发了多少佣金？我答不上来。而那个网点的业务员能拿多少佣金呢？你们自己也能算。我觉得这不公平！当然，不是说业务员一分不拿，这个网点愿意出我们，还是他在日常维护的。只不过就这个一百万而言，他的贡献度没有曾老师的大。所以后来我反省了一下自己，最终决定，要让人多劳多得。只要是为我们价值做出贡献的，就应该分享更多的利益。当然，外勤承担的压力还是更大，所以我不会直接给能谈单子的讲师发佣金，而是以奖金的形式来发。”

只见两个小女孩都端起了自己的那杯奶茶，显然觉得和自己已经没什么关系了。杨筱歆见她们这个模样，不禁微微有些失望：“我希望大家不要觉得，这个事只和祁老师还有曾老师有关。我不是要逼着讲师出去做业务，说实话，你们的工资都比业务员高，用你们不是为了让你们出多少保费，而是你们教会更多地人，批量地出保费。讲师不是纸上谈兵或者没有功劳也有苦劳，我希望自己的培训部，都是有能力给渠道讲出干货的人。评价一个讲师的工作绩效，当然要看他外训的次数，内训的成果，但更重要的是，他们能不能间接为公司的业绩做贡献。”

会议室里的氛围突然有些凝重起来，杨筱歆看自己似乎是有些吓到了小女孩们，换了个方向：“既然说了是间接的贡献，所以要拿到这笔钱，也没有太难。肯定不会说你谈成了一个多少钱的单子，就按点数给。曾老师，不好意思，100万的单子，你可能连1万块都拿不到。”

既然杨筱歆开始开玩笑，大家总算是有些松了口气。杨筱歆继续缓和气氛：“干脆你们猜猜，我打算给曾老师发多少钱？你自己先说。”

曾言言一愣，见杨筱歆笑眯眯地，不禁皮了一下：“难道是什么1888这类的吉利数字？”

“祁晖你觉得呢？”

“这100万就是十分之一的目标达成了，如果奖金按照千二算，池子里有2万，剩下的60%，再折算贡献的比率，少说再给言言发1200块。”

“你一个男人，这么不大气！好了，我来揭晓这钱怎么算。还是刚才那个1200万达成，剩下的60%，就是2万4，对不对？好，这2万4分给谁呢？曾言言谈了一张100万的单子，祁晖做了2个训练营，大个险达成率都超过100%了，做了200万，黄晓云做了3个训练营，也是达成，做了100万的业务。那么这2万4，分给曾言言、祁晖和黄晓云三个人，具体的比例就是祁晖分走1万2，黄晓云曾言言各自拿6千。听明白了吗？”

这个游戏规则就是，讲师要么谈成单子，要么做的训练营是达成业务的，都有资格参与剩下60%奖金的分配。而分配的比例则是，按照保费贡献算出参与分配者的总体占比。杨筱歆的案例中，能分那元的人有3个，曾言言的保费是1份，黄晓云的也是1份，祁晖的是2份，则一份贡献分得6000元。

规则是弄明白了，但是姚茜有一点不明白，便举手问：“杨总，好像有点不公平。比如曾老师谈下来的单子，实打实是她的贡献。可是做训练营，有时候业绩达成不一定是讲师的贡献，比如他就是运气好呢？而且如果一下子接好几个训练营，都业务做得不错，可能要分掉一大笔钱。”

杨筱歆缓缓地看了姚茜一眼，说：“对，所以这就要看讲师要么有人气，要么有能力。第一种，就是那些明显能达成指标的网点，请你去做训练营，你就真的可以躺着数钱。但是为什么人家要请你去讲呢？明显就是你讨人喜欢。这也是本事。第二就是你真的有本事把那种业务一般的营业部带起来，那么分到钱，也是理所当然。这样的设计，就是为了让大家意识到，内勤和外勤的互动是非常密切的，大家都是彼此合作的关系。你别羡慕我随便讲讲课就拿那么高的底薪，没有压力站着说话不腰疼，我也不嫉妒你只是借助讲师开训练营、做沙龙，手把手教了这么多人，出了业务之后只能看你拿钱。”

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