深分的老总很早就和杨筱歆打过招呼了，所以曾言言的行程是，周六晚飞到深圳，休息一下，周日由渠道经理带她去香港转了转，周一下午才又从罗湖过关，和要培训的招行理财经理，在大梅沙附近的一家酒店回合，一起吃了晚饭，提前熟悉起来。周二和周三，分别是上午交流座谈，下午有两个小时的培训，然后周四一上午，才让曾言言飞回了上海。

那是曾言言第一次意识到，银保做业务，比想象中有钱得多。

接待她的，是深圳的培训总沈嘉杰。一开始她还没搞清楚沈嘉杰的级别，以为是分公司的老总兼着培训部，在ZR，一些业务量比较小的机构，为了节省人力成本，尽可能精简架构，也是有这样的安排的。后来一聊才知道，深圳的体量和上海也差不多，而且内勤的人数并不少，而培训负责人真的是总监，而不是客气的称谓。因为整个深圳，除了纯粹的渠道总监以外，培训部的所有成员，都是“半外勤”模式。

沈嘉杰如果不算任何绩效奖金，他每个月的固定薪资，说出来曾言言是绝不敢相信的。深圳这个城市，消费水平绝对不会比上海低，而他一个培训部的主管，底薪才9000块！不过曾言言也不会天真到以为他是因为情怀而留在这里的，毕竟他是开着自己的BMW来接曾言言的。沈嘉杰真的不是个富二代，在ZR工作了13年，目前月薪平均可以有，因为，他要为深圳分公司的全部期交业务负责。

深圳分公司实行的是双渠道总监模式，除了业务支持部的经理，分公司的银保老总是第一责任人，然后业务渠道总监和培训总监共同对所有的期交业务负责，而培训讲师则划归到大区，和营业部经理一起对渠道业务负责。他们的绩效分配是，趸交业务外勤总监及内勤总监八二分佣金，而期交业务，内勤能分到的比例高达四成！当然，这其中会有一些细节上的调整，比如外勤不管达成率多少，佣金都是不打折的，而内勤的佣金，必须在指标完成40%以上的时候才发放，完成80%以上则不打折……

曾言言终于知道，为什么每次开培训会议的时候，深圳分公司汇报的渠道培训场次，几乎是其他机构的10倍！因为这相当于他们全身心扑在渠道里，想办法做业务赚钱啊。

出发去香港的时候，沈嘉杰给曾言言塞了个红包，把她吓得恨不得立马飞回去。

“沈总，这样我没法在深圳呆了。”

沈嘉杰笑了笑：“这是我们方总和你们杨总说过的，你可以问问。其实我们深圳请讲师都是这样，培训是产生价值的嘛。”

虽说这么问一问的确是非常尴尬，曾言言还是不得不给杨筱歆打了个电话，结果对方笑嘻嘻地说，就当是她的出差津贴。口袋里揣着那烫人的2000块，曾言言有些恍惚。

“就当是你在香港买点化妆品和糕点拿回去送同事吧。”沈嘉杰这么说。他还让曾言言给杨筱歆带了一套香奈儿五号香水套装。这总算让她心里稍稍没那么紧张。毕竟这套香水的价值，比红包还重一些。

送曾言言去机场的路上，沈嘉杰还是忍不住问了问曾言言上海的薪资发放模式，她当然长了个心眼，没实话实说。不过沈嘉杰似乎也不在意真相，因为对深分的培训岗来说，上海怎么发这笔费用，也不过是他们的一小部分罢了。他只是有些可惜地说：“像你们这么有能力做培训和谈客户的，如果每个月到手连3万块都没有，那也太可惜了。”

坐在东航的头等舱位子上（虽然是特价航班），喝着空姐特意送上的鲜榨果汁，曾言言心里一直在想一个问题——

培训对业务的贡献度，究竟有多大？

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