第三，真正有能力给客户，尤其是大客户提供财务规划的销售，培训在其中能给他们多少帮助。

曾言言承认，这些问题都抓到她的痛点了。

每个人工作了一定的时间，都会陷入瓶颈期。此时，无论原本觉得多满意的工作，似乎总能从中挑出些微的毛病来，然后，时不时问自己，我能改变这个现状吗？她最近的困惑，就来自于频繁地和分行开会，满足那些外训的需求。

大言不惭一句，曾言言真的觉得，就培训该怎么规划，销售缺的是什么，如何设计课程体系更有助于解决问题……这一系列问题而言，她总该比银行要有经验一些，甚至谈不上专业不专业。比如，假如银行理财经理不愿意卖保险，觉得要和客户说清楚一张保单的时间，他可能早就卖了三个理财两个基金了，中收还赚得更多。银行会觉得，你一定要给理财经理“洗脑”，告诉他们卖保险是能够增加客户粘度的。可是在实际的操作过程中，这些理财经理的首要目标是，过考核，拿奖金，客户粘度什么的，没那么重要。大不了这个客户留不住，再找新的客户……

可惜，渠道是甲方爸爸。

曾言言算得上是在渠道口碑不错的讲师，有些情况下，也可以据理力争培训课程的设计，但十次里至少有七次，不得不妥协。

这不是一种令人感觉身心舒畅的工作状态。

而姚立业所描绘的那个场景下，培训的工作不是去应付销售渠道，因为第一步的工作，已经由产品市场部完成了。他们的销售，就是一个个小型的金融产品超市，培训要做的，就是培养他们真正去发掘客户的需求，并且通过手头的产品来满足客户需求，从而达成销售任务。

“我们这样的公司，不存在什么你不按照我的要求培训，我就不卖你们家的问题。因为他们总是要卖产品，只是可能技能需要提升，培训要做的，是研究产品，研究市场，研究人性，然后开发出课件，慢慢以专业和经验来证明，听培训的，就是有助于提升业绩的……”

话语权呵，这怎么能让曾言言不心动？不得不承认，那天聊完之后，姚立业几乎是说服了曾言言，让她有一瞬间冲动地感觉，那正是自己要的机会！

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