将心比心，如果这个时候有人让曾言言买保险，因为——

做股票稳定性毕竟没有保险高，你看你现在亏着吧，保险至少本金是安全的；

其实拉长了时间来看，做股票和保险的收益，也说不好谁更高，但是保险不用你来来回回操心；

……

这种理由，销售说得越多越顺畅，就会让人听着越厌烦。不管你听起来是不是有道理，但是至少，它让人不高兴。在这样的情境下，没有人会因为道理而听从，反而会因为情绪而做出相反的决定。因为此时的妥协，就相当于硬生生地打破了自己对未来美好的幻想——万一将来真的涨了呢？这时一句“你醒醒”怕是会被打吧。

想到这里，曾言言终于露出了笑容。

就好像那首歌所唱，“有时候，有时候，我会相信一切有尽头，相聚离开终有时候，没有什么能永垂不朽。可是我，有时候，宁愿选择流连不放手……”

客户既然已经告诉了你他们的选择，那么此时，好的销售，应该和他们站在同一边，而不是形成对立！

“蔡总，理论上来讲，持有股票亏着不卖的人，其实是相信会涨回去，想要补仓可惜没钱了，对吧？”

蔡隽永知道曾言言就是在梳理讲课的逻辑，想要去猜测她下面到底想讲什么，却怎么也猜不出来，只能顺从着点了点头。

曾言言突然激动地打了个响指，给自己比了个bingo的表情：“那就对了！我们接下来只要做一件事，就是用保险，让他们有足够的资金来补仓！”

被惊吓到的蔡隽永，以为曾言言是最近没休息好，只能用瞪大的眼睛表示自己的惊讶。

只见曾言言顽皮一笑：“假使你有500万现金在手里，但是呢，觉得将来养老要用200万，小孩读书可能要用100万，万一自己生病可能要用100万，所以做股票只有100万。然后……就半仓好了。结果稍微跌了一点，你把剩下50万补进去了。再跌，你能怎么办？”

“我肯定是不敢把其他400万拿出来的呀。”

“如果我用80万能搞定你将来200万的养老，用60万搞定100万教育金，用10万搞定100万生病的钱，你又有多少钱能补仓呢？”

蔡隽永稍微想了两三秒，也笑了出来：“曾言言，我真的是服气你，非常服气！”

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