你们有的服务和特色，人家也都有，为什么你们每个月收费就比别的公司贵好几千？而且人家买保险总的保费只要100万就能拿到养老社区的门票了。

那位姓方的老先生，说完这句之后，颇为挑衅地看着曾言言，似乎在考验她的反应能力。

曾言言之前和方老先生聊得还算愉快，她感觉对方应该是对养老社区相当满意的，却没想到他突然间有些发难的意思。稍稍愣了一下，曾言言见到理财经理一幅快要哭出来的表情，似乎有些想要解释，心里隐约觉得如果急着长篇大论，没准就落入“圈套”了。她偷偷地扯了一下理财经理的袖子，示意他先别说话。

“方老先生，您平日里出门旅游，尤其是去香港、巴黎、东京这些现代化城市，一般是喜欢住五星级酒店，还是那种经济连锁酒店啊？”

方老先生笑着看了曾言言一眼，似乎眼睛一亮，然后慢悠悠回答：“大多时候还是住五星级酒店。”

曾言言等的就是这句话，她也悠悠然地说：“其实方老先生也是住过经济连锁酒店的喽？和五星级酒店一样，有大床、有卫生间、有电视，甚至也有欢迎您的水果和点心，可是五星级酒店住一晚打折也要一千块，好一点的经济连锁酒店才五百块。方老先生是喜欢花钱买贵的，还是总归挑便宜的买呢？”

这就是后来被以讹传讹说得很神的“一句话就让客户买单了”，当时方老先生听完，大笑了几声，说道：“你这个丫头真的是聪明！”之后便爽快地买了保单，每年86万的保费，连续交5年。

又做成一张大单的曾言言自然也是高兴了几天，但没多久这件事情就被丢到脑后了。没想到，几天以后，理财经理打电话给她。

“曾老师，你还记得那个方老先生吗，就是上个礼拜买了80万的那个。”

当时曾言言心头一慌，该不是有什么变数吧？买保险和买其他货品到底不一样，客户拿到合同以后有15的犹豫期可以好好思考，在这个期间里随时都能反悔，把交的保费全部拿回来，那份已经买了的保单就退掉不要了。

“我记得他的，是有什么问题吗？老先生……需不需要我们再约他一次？”

“保单没事，礼拜五合同下来我就给他把回执签掉了。今天他来行里赎回基金，正好聊到你，问我要你的微信还有电话，我给他了，所以告诉你一声。”

曾言言一口气憋在胸口，如果对方不是银行的理财经理，算是她的甲方，这下真的有点想骂他不懂礼貌了。不过，她终于还是非常得体地换了个方式提醒：“那是你的客户啊，我们私下联系的话，不太合适，分行严格要求过的。这会不会给你添麻烦？”

“没关系，这又不是你问我要客户联系方式，是客户的要求。你也知道这个老人家很难搞的，弄得他不高兴，蛮教把保险推掉，再把钱搬到他行，我不敢得罪他的。”

倒也是个坦白得让人没脾气的人呐。

不再纠结于自己的电话莫名其妙给了出去，曾言言更关心的事情是：“那客户有没有说要找我有什么事啊？”

“他没有说具体的事情，就说觉得曾老师你又聪明又有气质，能干得很。不过这些都是客气话，具体到底想找你做什么，大概他还是只会和你自己说。”

理财经理看来是问不到什么，曾言言默默挂了电话以后，纳闷了一阵。方老先生对自己显然印象还不错，虽然她在过程中帮着理财经理销售了保险给他，不过他并没有觉得有什么不高兴，还说她能干，虽然是客套话……哎呦，这位老先生该不会是想挖她跳槽吧？

想到这里，曾言言笑了笑，万一人家想让自己去做什么大公司的销售总监，年薪一百万，去不去呢？

既然不是什么大事，曾言言也就没有特别往心里去。那一点点的好奇当然一直在，不过很多事本来也都是一开始想知道个究竟似乎放不下似的，久而久之也就渐渐淡忘。所以她也没有什么执着一定要搞清楚当时方老先生究竟想什么。

不过答案很快就揭晓了。

快下班的时候，曾言言手机上来了个陌生电话。

“曾小姐，你好啊，我姓方，之前你和我探讨过关于五星级酒店好还是经济连锁酒店好的问题，还记得我吗？”电话那头是个爽朗而礼貌的声音。

“方老先生啊，您好您好！真想不到您还会给我打电话，是我们还有什么能帮到您的吗？”

“还真的有个小忙，可能要麻烦曾小姐你。”方老先生也不客套，顺着话就直接提了要求，“我记得你是个培训讲师对吧，所以啊，想要邀请你来给我的一些伙伴们讲讲上次我在银行里听到的，你讲的那个老年人享受生活的三个阶段。当然了，曾老师好像没有经纪人，出场费，咱们就直接聊。”

曾言言真的被吓了一跳。她怎么也没想到，对方不是要挖她跳槽，而是让她“一脚踏两条船”。这个事情超出了她快速反应的能力范围，于是曾言言只能先和方老先生寒暄斡旋起来：“哎呀，您这么说的话，我一下子有些受宠若惊了。不过方老先生，我是ZR保险公司的员工，工作上的事项还是要征求一下领导的意见的。当然了，您是我们非常重要的客户，如果是能帮上忙的地方，也是我们公司的荣幸。不知道方不方便了解一下，如果要去讲这堂课，您说的那些伙伴，是什么样的一群受众，大概有多少人，给我的时间还是一小时左右吗？”

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