“有一件事,我们可能需要重新去思考,高端健养项目,是我们又一个指标吗?我和大家一样,思考了很久,不过可能站在旁观者的立场,我能更客观一些,所以我的答案是——如果我们把它当成新的指标和压力,会越做越累。但是如果把这当成集团的资源,就会发现,去争取高端客户对我们的信任,进而卖出更多大额保单,我们除了比产品、比品牌,还多了一个别人几乎无法复制的优势……”
主持过业务分析会,讲过客户沙龙,曾言言作为一名专业讲师,当然知道说什么,怎么说,能吸引尽可能多的人的注意力,并且感染他们的情绪。
银保、个险以及健康险几个业务渠道的头儿听着这些熟悉又接地气的表达,觉得比战略部把高端健养项目讲得云里雾里顺耳多了,听得也更认真。因为曾言言下面那番话,的确触动了他们。
“刚才那些话,是我们去说服客户相信这个长久战略用的,事实上,对于这个办公室里的所有人来说,更关心的是两个数字,我们的养老社区保单卖出了多少,我们的年度达成率是不是超额。这毕竟是实实在在的和我们的钱包相关,对吧?所以,我们高端健养部有这么一个业务推动的想法,要和各位老总们汇报一下,也想听听大家的意见,具体执行过程中,还有什么需求……”
毛卜凡看似仍严肃地在看PPT,眼角的余光投到曾言言身上,却忍不住微微笑了笑。他就知道,用这个丫头,没用错。
当然,她那颗脑袋里跳跃而凌乱的思维模式,的确让他耗费了一番精神去纠正和指导,但是做业务推动,思路是其一,最关键的是,她要有对团队的煽动力。现在看来,曾言言在这方面的表现,甚至连他,都是做不到的。
毛卜凡眼睛微微眯了起来,在笔记本上写了些什么。
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