林逸笑着摇头，嘴里正在咀嚼一块肥瘦相间的羊肉。怪不得那么多人来排队，这家店的招牌羊肉串，肉的味道调得非常到位，不蘸酱料都觉得入味，而且肉入口有弹性，一点也不柴不腻，也没有膻味，他觉得自己一口气能吃十串！

喝了一口凉茶润了润喉咙，他对曾言言说：“我们现在已经有点像某些大型电商平台了，有自营的产品，也有精选其他平台链接进来的。我哪有那个本事一年做几十几百个产品哦……”

“所以你们自己有的那个保险经纪公司的新产品就是你来开发，其他的，找别人家的产品放到你们平台上来卖吗？”

“也不是我们自己公司的产品都是自己开发。大概我们就按照一季度一个新产品的速度在做，不过公司在卖的产品，我们都会开选品会讨论。除非是半数以上人员都打优的产品，不然我们就不上架。”

曾言言觉得这个思路很有意思，感兴趣道：“都有发言权啊，你是精算师耶，是不是特别有权威？”

“也没什么特权。就是我会对产品定价去分析一下，这个产品到底是销售端的费用更充足，还是说客户其实比较受益。”

“这个……客户不都会自己算吗，一样花多少钱买……哦对，条款里有细节的差别的。”曾言言一直在保险公司，她有的产品就是这么几个，所以无论是销售还是培训，思维的主要方向是功能而不是产品本身，这在另一个方面体现出了她经验的弊端就是对于产品的分析专业是不足的。而网络平台根本不允许销售方向客户大谈功能，那么多产品让人挑得眼花缭乱，突出某个特别的优势是能卖出销量的关键，这时，林逸的专业度就展现出来了。

“原来……你们公司是不是有很厉害的文案啊，说话哄女生是和她学的吧？”曾言言似乎顺利“破案”了。

林逸说：“其实最主要的沟通逻辑，还是你给我的印象最深。不过的确是这样，面对面说话和用文字表述想说的意思，这个差别还是非常大的。所以我们网上做产品推荐，文案用两三句话突出卖点，真的是要高手来做。”他从烤架上拿下两串喷香的鲳鱼，放到曾言言的餐盘里，“你们公司不是2B，不卖产品吗，就更不一样了。”

曾言言暗自想着，是不一样，最大的不一样，在老板对专业和内容的偏好啊。

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