老郭对这几个数字都没有任何反应，他继续问：“如果是这个下载量，那月活希望有多少？”

“月活的话，我们希望是30万到50万。”

“所以就是预算10%的用户正常使用app？”老郭此时的表情终于发生了变化，“代理人每天都要见客户做业务吧，10万用户30万月活，其他时间他们都干什么去了？”

被这么一问，宋无畏有点犯怵，他刚才真的是随口说了一个数字，完全没有想到那些代理人到底是怎么做业务的。但是老郭似乎也提示他突然想起曾言言和郑骆杰开玩笑时候提起的“一日一访，就地阵亡；一日二访，摇摇晃晃……”，脑海中灵光一现：“是这样的郭总，我们估算的月活，是一个滚动式的统计方式。比如今天下载了这个app，代理人这一个月每天都用，没有断过，我们肯定不能算他30人次，只有中间有几天不用，重新回来了我们才这么计算。”

这个算法，对于用户的使用频率和忠诚度倒的确是个有意思的分析点，老郭好奇道：“那你能分离出每天都使用的人群和中途回来的人群吗？”

“我们是有技术手段的。而且再加上日活的分析，用户粘度什么的，可以很细致。”宋无畏总算松了口气，好像是混过去了。

“但是你们这样对自己的要求和挑战不小啊。一个代理人要每天用你，你的成本又没打到特别高，那你们打算怎么维持忠诚度，打卡积分换礼品吗？”

此时，宋无畏才觉得曾言言那个设想，说不定值得一试。他不是特别有信心地向老郭阐述了这个点子：“代理人其实最大的痛点在于没有客户，如果我们能给他们引流，他们忠诚度肯定就高。那么为了获得客户的信赖，就必须在我们平台上有比较高的分数，他可以回答客户问题，可以给计划书做分析，可以教客户怎么选保险公司……而客户的来源，我们把app和公众号结合，公众号作为保险基础知识的普及以及中立的保险信息站，对C端客户提供专业意见，这样就能相辅相成。”

“你们，野心不小啊。”老郭笑了起来。

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