见曾言言又一言不发地托着腮，郑骆杰知道，她这会脑子在转着，不知想不想得出新的点子。他示意大家安静，给曾言言夹了菜，自顾自地吃着，不再说话。

曾言言想事情的时候，还不至于全然忘我。她拿着一根羊肉串边吃边哈着气，真烫啊！

当时，对保呗的设想是，让代理人从平台上能获得高评级，这就代表了他们的专业度和诚信度是被认可的，那么去向客户销售的时候，信任感就比较强。现在想想，的确有些天真。公众号给客户普及保险基础知识，中立而客观，就算是打响了品牌，那么从公众号到app，还得迂回对等一下。这毕竟不像天猫和支付宝，人们用了那么多年，而且有马爸爸这个品牌本身做背书，这才让人知道他们是一家。要是保呗能有这个口碑，就是保险公司求着过来合作了！

口碑，信任……刚才点菜，他们是看着大众点评上的推荐菜来的……这个羊肉串其实也不至于好吃到哭，味道还可以而已……

“我问你们啊，如果你们要买保险，不对，是我告诉你们，你们现在应该买点保险，但是预算不要超过每年比如说5万块，就是不到年收入的20%，你们愿不愿意相信我？”曾言言把签子往桌上一丢，擦了擦油腻腻的手，看着贺齐成和倪亚东。

“那肯定买啊。”

“我大概还要找你推荐保险公司。”

两人异口同声回答。

曾言言突然笑了一下：“我说如果啊，如果老宋这时候跳出来说，别听我的，保险是骗人的，那你们……”

贺齐成楞了一下，随即意识到这是个场景而已，认真地思考之后，说：“我大概会偷偷找你问。”

这时，曾言言脸上似乎出现了一抹笑意。她看了看倪亚东还有郑骆杰，说道：“所以你们看啊，有些东西，它是不能靠统一打广告的，因为无论买保险，还是提升销售技能，或者说学习什么法律知识……都是非常个性化。有旁人在，会对他们的决定造成影响。但是如果真正说服了对方，他们相信了你能解决问题，回过头来会再找你。”

毕竟是跟了曾言言一阵，郑骆杰马上反应过来：“我现在好像有点知道怎么去抓用户了！”

另外两人似乎还在回味曾言言刚才的那番话，此时，大菜端了上来。热腾腾的大盘鸡，香气扑鼻。

曾言言夹了一块土豆，烧得酥软又入味。

大家都说好吃的，果然不会出大的毛病。她心想。

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