这也是曾言言几天前反复问过自己的问题。

当时她也不知为什么突然就有了这样的灵感，问出的话，砰地一下击打在心上，震撼之大，根本就还没有让她觉得疼痛，已经快要窒息了。

在她最崩溃无助，简直恨不得随便就找一份工作，确保自己能轻轻松松胜任，差不多薪水也就凑合的时候，曾言言想起刚开始工作的那一两年，曾试图去卖保单的一个特殊人群——夜*总会的那些女孩们。

到底为什么会认识在那个场所推销洋酒的一个客户，如何辗转介绍给曾言言的，她完全想不起来了。只记得那会儿业务堪忧，有机会去谈一张单子，她把这件事向陆慷砺汇报的时候，对方的反应非常强烈！

“这不可能，你一个女孩子，虽然见的客户也是女生，但是那种地方……”陆慷砺摇着头坚决反对，“你放心，这个月的考核和底薪我一定帮你想办法。”

那时的曾言言还非常天真，虽然心里的确有点害怕，但还是说：“我让王斐陪我一起去？而且我们约的是下午五点，还没上班呢……”

陆慷砺对曾言言的单纯或是愚蠢非常无语。他甚至还不方便对她解释，曾言言此去最大的风险可能真的不是个人安全。如她自己所说，有人陪着一起，而且见的客户也是女生，倒是不必担心电视剧里演的那种，把她骗进去然后逼她就范之类的，毕竟曾言言的颜值，在花枝招展的那些女孩中，简直像一张白纸。

他所担心的是那种环境可能会对曾言言的心理造成伤害。

斟酌了一下到底该怎么说，陆慷砺有些尴尬地问曾言言：“如果你那个客户是男的，他说，你来陪我喝杯酒，我就帮你签了这张保单，你会去吗？”

果然，他被狠狠地瞪了一眼。

“当然不去！”

陆慷砺重重地点了点头：“所以嘛，我们就算是做销售的，也是有尊严，有底线的。你不可能把业绩变成和客户的交易，对吧？那就对了。不管多少人陪你去，客户约你去……她工作的场合，你就不该去。那里，就是一个交易的场所，我说的话，你明白吗？”

曾言言脸微微一红，点了点头。

“你可以问问客户，愿不愿意下班的时候出来喝杯咖啡。酒喝多了，让自己清醒一下也挺好。如果她肯，不管成不成这张保单，我请你们去国金的咖啡馆。”

“但是如果客户让我去，我说不去，你出来吧，这不是很容易惹客户生气吗？”当年的曾言言，毕竟还是个小心翼翼，几乎不敢提任何要求的小女孩。

“是啊，你要是去了，说不定这张保单能有救，可是心里的那些坚持可就死掉了。”

也不知怎么就想起陆慷砺当时那句话。为什么选择卖保险？不是为了赚多少钱，而是心里有个念想，把自己的口才和气场锻炼出来，才有更大的机会和平台。所以珍贵的不是梦想实现之后带来的价值，而是这个梦想本身。

曾言言反省着，自己当时为什么去了宋无畏那里，难道仅仅因为互联网保险的收入比她在ZR高一些吗，说实话，并不完全是。跳槽当然希望能谈高薪，但是根本的原因大概是心理上觉得，自己的能力和资历受到了认可，在新的平台，能有更多机会吧。否则，她在ZR那么多年，多少次机会去做营业部经理，手里如果拿个招行，说不定早就年薪百万了，何必要熬到跳槽才加薪呢。

她当时被宋无畏的项目打动的原因到底是什么呢，仔细想想，好像就是他想把app面向代理人的这个设想吧。当时在曾言言仍有一线梦想的心里面，如果把专业而正确的观念通过这么大一个平台向成千上万的代理人进行传递，那么也许有可能，保险对于他们来说，就不仅仅是简单的获得佣金的工具而已。这世界上的人几乎无时无刻不在销售，而保险销售的人员口碑却几乎每每是倒数的，这始终让曾言言心中有些不忿。

明明，保险是多么承载情怀呵。

所以最终，曾言言没有让自己心里的坚持死去。

把随意收藏的那些职位都清空了，曾言言反反复复给自己打气，你可千万别因为“中年危机”和职场天生对女性不够友好这些约定俗成的观念打败，就此妥协。一定能再找到合适的工作的！

唯一需要她再好好思考的问题就是，她从毕业到现在，也算跟了好几个领导，做银保培训的时候，还和一些蛮不讲理只凭自己喜好做事的渠道经理打了好一阵交道，照说自己和各种各样的人“和平相处”的能力还不错。可是怎么和宋无畏一起做项目，自己会那么在意不受尊重，他不愿意接受寿险从业人员的意见，以及……自己没有被欣赏甚至崇拜。

那个不愿被承认的答案，终于经过这么多天的思考变得清晰而犀利。

曾言言，这些年工作太顺利了，虽然她是个那么平凡普通的女孩，虽然她一开始从事的不过是门槛极低的保险代理人工作，但是幸运地遇到了很好的老师和主管，于是这么多年来，隔一段时间就有更好的机会来到面前，不断升职加薪。不能说她不努力或者完全没有能力，只是上天对她足够好，她获得的和付出的，都是匹配的，甚至还额外多了不少。一直以来她觉得这都是应得的，但是曾言言忘记了很重要的一点，这个世界里，并没有纯粹的“应该”，她几乎丢掉了警醒之心和感恩之心了。

过往所得的一切，须得珍惜。

当然也不必妄自菲薄，只是把稍微有些膨胀的自我感觉收回来放在最初出发的时候，虽然有一些忐忑，但是信心十足，也就够了。

最近这些汹涌的情绪和繁杂的思绪，让曾言言有种一定要找某个渠道宣泄一番的冲动。所以在某个阳光很好的下午，喝完当天的第一杯咖啡之后，她萌生了要做一个公众号的决定。

是的，她有好多话想说。

时下的保险类公众号，大多是精算师和曾经的高管开设的，都2C，教客户保险专业知识甚至帮助他们甄选险种。

曾言言想说的话，还是2B，她觉得这些话，可能只有卖过保险的人会懂。

这么想来，还是很感谢宋无畏和在保呗的那些日子的，至少曾言言这个小白懂了2B和2C最大的区别。

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