曾言言当然没有告诉忻忻，这是对她团队的一次“考试”，他们都是有考核目标的，那就是下午一点到三点之间，蛋糕以及甜品的营业额，要超过600块。

以她在这家店的观察，店里的咖啡生意都不错，但是蛋糕卖得一般，尤其是下午上班族会来外带咖啡的时间，咖啡师都没什么机会推销客人试试看蛋糕，所以即便有来下午茶的人，也不是人人都会买蛋糕和甜品。坐一两个小时，额外买一块蛋糕，这样的消费能力和消费习惯，大多数客人都是可以做到的，关键，怎么来做这场销售。

开场的效果不错，堂吃的八成都是年轻女孩，对于这么新鲜的服务，自然是乐得配合。曾言言点了一个套餐，坐在自己之前那个“专座”上，一边喝咖啡，一边在电脑上记录三个人的表现。

之前已经培训过他们，在公司里也试过好多次，就看他们是不是真的已经掌握了。

就外形而言，陈乔的亲切感远比钟佳杰要高一些。他笑眯眯地和一桌坐在靠窗的女孩聊着。

“如果要拍美美的照片的话，人要稍微往里面一点，不然这边的窗玻璃会有点反光，人像照出来就不好看了。”刚才他把一张写着数字“3”的卡片给女孩的时候，那个眼睛很大，一看就戴着假睫毛的女孩兴奋地对朋友说，快拍下来。他就猜测道，这可能是喜欢在漂亮的店里拍照的小女生们，而对她们来说，多半除了拍环境，肯定是要有几张自拍的。

果然，他说完之后，大眼睛女孩就拿着手机，试了试靠近窗口和坐进来一点的效果，然后把椅子往里面挪了挪。

这两个女生并没有点蛋糕，咖啡各自要的是拿铁和卡布奇诺，拿铁要的是脱脂奶。陈乔心想，大概是因为减肥的原因吧。于是他试探了一下：“如果买成下午茶套餐会很划算，相当于只要多25块钱，就能有两块蛋糕，蛋糕原价就要18块钱一块呢。”

“蛋糕是芝士蛋糕、黑森林和芒果千层可选对吧，太rich（腻）了，不用了，谢谢。”

陈乔让忻忻给那两杯咖啡特别拉了“微笑少女”和“可爱小熊”的花样，而不是最传统的心或者树叶。端上去的时候，介绍道：“店里的拉花很有特色，拍出来一定非常好看。”

果然，女孩们兴奋地对着两杯咖啡，咔咔咔地拍了少说有一两分钟。

“对了，店里有低卡的彩虹蒟蒻布丁拼盘，点缀了很漂亮的水果，每份的热量不超过一个苹果，老板自己很喜欢甜品但是要减肥，所以发明出来，刚推出两天有特价，美女要试试看吗？”

拒绝了蛋糕的那个白衣女孩，对着大眼睛女孩看了一眼，陈乔不知道是不是自己的错觉，好像白衣女孩咽了咽口水。难道，是原本很爱甜品的，为了减肥而戒了蛋糕？他忍住多问一句的冲动，等了两秒钟。只见白衣女孩终于问道：“一份是多大的拼盘，多少钱啊？”

“大概像是……这么大，这么高叠起来。”陈乔比划了一下，“挺壮观的，一份是32块钱。”

“那点一份看看吧。”

陈乔几乎是忍着笑，来到柜台那里告诉忻忻，搞定了一份彩虹布丁。他感觉推销成功的雀跃感就像是一颗跳跳糖迸开来。金额并不大，销售的过程似乎也不难，他开心是因为自己“猜”对了女孩们的心思，布丁端上桌她俩的惊叹声，几乎让店里其他客人都忍不住看过来，而接下来因为她们的兴奋而跟风点了彩虹布丁的，就有三桌。

相比之下，钟佳杰那里似乎没有如此顺利。一样是面带笑容地帮客人点单，女孩拿到卡片之后眉飞色舞，可是……人家男朋友的脸色，很明显就是嫌弃他在旁边多呆哪怕一秒。

客人不待见他，这可如何继续进行销售呢？钟佳杰默默地转过身去点单，苦思冥想，转换甲乙双方，找到客户需求，站在对方立场……好像无论怎么想，他直接消失，就是这一对客人最需要的。没过几分钟，咖啡好了，钟佳杰把咖啡端过去的时候，没有再多说什么，男客人礼貌地对他说了声谢谢。

站在柜台边，看着他的“目标”，钟佳杰又是沮丧又是好笑。沮丧是因为他还没成功推销出去一份甜品，好笑是看到女孩用勺子挖了一点冰淇淋要喂男生，对方一脸不情愿却又不得不众目睽睽之下伸出头去吃掉。

如果自己是那个男生，一定也是尴尬得要死。他可能此时最希望的，就是能够隐形，等女朋友拍完照，吃完下午茶，陪她赶往下一处什么地方，继续买单、等待……

花钱的是男生，显然他是自己的目标客户，但是男生花钱的理由，真是他需要这杯咖啡，这块蛋糕吗？在钟佳杰看来，男生真正需要的是让女孩自己美美地乐着，拍照也好，写大众点评也罢，总之千万别再喂他吃东西，好让他安安静静地打一局游戏。

突然有个点子从钟佳杰心里冒了出来，他轻轻地和忻忻商量了一下，对方点点头。于是，他拿了甜品菜单，又来到了那一桌客人身边。

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