小佳在介绍这些事情的时候，脸上的表情就仿佛在说自己毕业过了试用期，然后在一家公司里第一次拿到一笔转正津贴似的淡然。

这些年轻人的创业，简直是电视剧里或者那些公众号推送的励志文似的不可思议。

小佳告诉曾言言：“其实一开始真的没想到能赚到钱，我只是不喜欢在公司里上班的那种感觉而已。有一些朋友、同学在广告公司，就像是画图机器一样。伺候甲方，真的太烦了！”

不到27岁的女孩，说起话来脸上还有夸张的表情，曾言言忍不住笑：“你们自己接单子来做，客户也会提要求，也是甲方啊？不都是爸爸？”

“那可不一样！”小佳摇着头，我们自己谈下来的单子，甲方爸爸是我们的客户，他们给钱，我们干活，这个天经地义。可是在广告公司，你的老板，喊人家甲方做爸爸，拿着对方的要求来丢给我们干活。这中间隔了一道，那就不是爷爷，爸爸和儿子的关系，根本没有血缘嘛，拿工资又不是拿分红，更不是拿遗产，忙得跟个狗一样，还不是为自己忙！”

曾言言有点明白为什么小佳画小蔡尼奥如此传神，她鲜活有趣的神情，以及毫不遮掩的喜恶，都透出一股自由自在无所顾忌的洒脱，这样的人，脑海中的世界哪怕有多不可思议，大概他们都能把它们最终活成现实里会出现的样子。

“那我问你，如果你的甲方爸爸提出的要求，让你觉得有些不爽，你是会坚持自己的意见呢，还是向金钱妥协？”

小佳吐吐舌头：“我这个人很现实的，给钱给得足够多，就是要买我们一个服气。反正只要不是什么涉及价值观或者原则的要求，我都满足他们——但是我会加价。”

“我真的怀疑，你和客户谈生意，也是这么说话吗，不会把生意搅黄了？”

“每个人总能有适合自己能搞定的客户，就连小蔡尼奥这样的呆子都能卖保险，我怎么就不能去和客户谈生意了？”小佳侧着脑袋，骄傲地扬着脸。

还真是歪理十足啊，曾言言失笑：“那小蔡尼奥……纯属虚构，如有雷同，基本不可能。”

“不是说创作都是来源于生活的吗，即便小蔡尼奥是夸张过的人物，难道就在现实里一点影子也没有吗？”

其实曾言言也问过自己，小蔡尼奥的原型到底是谁。她当时写这么个人物的时候，虽然没有小佳那样有一个如此具体的形象浮现在脑海中，却总是觉得，小蔡尼奥是自己“活”过来的。笨拙却一直很努力，很怂却有时挺较真，乌龙却在关键时刻能撞大运……这么一个小蔡尼奥，与其说是某一个什么人作为原型，可能更加像是把所有的遗憾都在这么一个人物身上，找回了圆满吧。

曾言言此时看向小佳的眼神，也多了一丝……慈爱。这个小女孩，到底还保有着无所畏惧的天真，多好啊。就在这一瞬间，曾言言仿佛有些明白了当年杨筱歆为什么会对自己那么好，可能在经历过一些起伏坎坷之后，见到比自己年轻一些的孩子，恰巧她又挺讨人喜欢，就会不由自主地希望，她能过得更顺利一些，好像这样的话，也能把自己之前吃过的苦头弥补过来似的。

“小佳，你怎么会对小蔡尼奥的故事感兴趣的，你应该从来没有和保险行业打过交道吧？”曾言言没有直接回答她，反而问出了自己一直很好奇的那个问题，“在网上随机地找题材，我相信比小蔡尼奥有趣的故事，多得多。”

小佳的笑容突然有些尴尬，她楞了一下，然后有些不好意思地说：“曾姐姐，我说实话，你别生气好吗？其实我就是有一天想着要画一个连载漫画，但是手头没什么素材，就随便在网上搜。当时我告诉自己，不管啊，看到第10篇，就先去画画看，画顺了再说。没想到小蔡尼奥的故事这么好玩，一下子就画出来了。我有点舍不得他的故事，就像跟着你写的一路画，所以来找你要版权喽。”

原来还是歪打正着。

知道了小佳的想法之后，曾言言确实觉得画成连载也挺有意思，不过她对这些东西丝毫没概念，便问：“那如果你画出来，放在什么平台，怎么给别人看呢？你们是有自己的公众号或者微博吗？”

小佳看她的眼神充满了同情，就好像自己做培训的时候，有学员问她为什么保险公司在双11的时候不能把保险打折卖。

“那个不赚钱。漫画是专门有平台的，B站啦，或者论坛啦，要会员付费才能看全部哦。对了曾姐姐，你看不看网络小说啊，就是那种只给你看几章免费的，后面都是VIP章节，漫画连载也差不多这个意思。”

看起来小佳的公司的确已经在各个平台都很有些基础了，曾言言把这自动理解为以前在银保的时候，那些手里握着渠道关系的总监们。无怪他们都能赚到钱。不过这么一想的话，岂不是相当于小佳他们有渠道，漫画也是他们画，自己不过就是写了个故事他们要拿来用做情节的参考，那自己还要问他们收费分钱吗？还是说就好比自己是林逸这样的精算师，把产品开发出来，平台拿去卖多少与他没有特别关系，只是拿固定工资就好。

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