酒店另一层的雅间里，孙丽芳把自己的构想写好的本子递了过去。

好记性不如烂笔头，有了这个文件至少可以提醒她忘词的时候说什么。

“这叫做提纲。”孙丽芳笑着递过去。

其实没有这么多的讲究，她就是太在意结果了。

万事开头难，你考个试都要准备一段时间，上课复习备考还不一样能考好，被拒绝又算什么？

不过是一场“考试”，代表不了任何事情。

她以后还会继续尝试的。

抱着轻松上阵的心态，孙丽芳说的很顺畅。

“你那边已经有货了？”武内美子看完文件后只问了这么一句话。

多一种渠道盈利有何不可，但是出于信誉把关，她又问，“产品质量检测报告做了没有？”

旗下的几个杂志经常接广告赚的盆满钵满不假，但是纸媒终究不是一直不变的——

从欧美出差回来的武内美子已经察觉到了那边在用电脑交流了。

行业交流会里面，也有企业家构想蓝图——

“未来是一个信息时代，所有的信息都在网络上。”

“人们查找一个问题不再是打开百科全书，而是打开网络。”

时代在发展，随着企业家的宣讲，武内美子便敏锐的察觉到了——

“如果纸媒不再流行，那么广告商要打广告也不会再找它们。”

那还赚什么？

如果不做出改变创新，给自己多留出一条“赚钱后路”，武内家的企业不会长久繁荣下去的。

作为企业“话事人”，武内美子就一直在考量未来发展的方向。

家族企业的弊端就是一定要子女继承。

可她又没有孩子。

再说了，就算有孩子，武内美子还有两份顾虑——

第一，能确保你的孩子一定想继承家业，或者说有这个能力继承家业吗？

第二，自己就是大家族的嫡女，承受这么多人期望在身上的继承人，当然知道身上的担子有多重。

喜欢小孩的武内美子不想给“未来的孩子”这么大的压力。

“多赚点钱是唯一的出路。”武内美子笑着讲出自己的顾虑后，又道：“正好我也想尝试卖货，多一条路子。”

给别的品牌打广告只能赚广告费，化妆品利润有多少，其实大家心里都清楚。

打广告的收入始终比不得自己卖货。

“可以试试，反正也不亏。”

武内美子神采奕奕，作为企业的当家人，其实最重要的，就是保持一幅年轻的心态。

“像年轻人一样思考，去接受新事物。”

说到这里的时候，武内美子眨眨眼，语调放慢——

“毕竟，我赚的是年轻人的钱嘛。”

走在潮流上的年轻人是消费能力最大的群体。

再者，“我们的产品定价又不贵。”

名牌货在上海的销路是有，但这个世界就是金字塔结构的啊。

是有钱人多，还是中下层多？

98年由于港台时尚流行的风吹进来，引发大家的追星潮。

年轻的一辈，其实更愿意尝试新事物，标新立异。

而目前的市场，专门服务于有钱人的名牌产品，绝大多数年轻人买不起。

而父母那辈的“雅芳”“百雀羚”这些老牌子，又不对年轻人的胃口。

不是你的产品不好，而是年轻人不想要。

这种奇妙的“标新立异，独具一格”的顾客心理学，就是她们身为商人需要抓住的点。

在孙丽芳建议提出之前，武内美子就曾试过把杂志里的赠品，厂家多生产的赠品拿出来售卖。

一抢而空。

现在孙丽芳这个合作提议正好契合了自己的心愿，武内美子目前最担心的就是两点——

“产品质量检测报告什么时候下来？”

以及，“我要怎么推出这个产品？”

大品牌打广告都是请明星代言，人家实力雄厚当然出得起这个钱。

而她们杂志打广告，只是增加广告的曝光率。

跟电视媒体没有区别，订阅量越高，广告要价就越高。

但人家读者买杂志又不是为了看广告。

“你得写出好的内容，然后再顺其自然的打广告。”

切记，不可以打的太明显。

“这就是软广了啊。”孙丽芳笑着接话。

在内容中穿插广告卖货。

98年的消费者还没那么“精明”，能察觉出打广告的，少之又少。

更何况，武内美子这个还是“女性杂志。”

受众都是女人。

而女人，就是疯狂的，拥有蓬勃的购物欲跟囤货欲。

“这应该是原始社会留下来的基因。”得到了武内美子的认同后，孙丽芳放松打趣道，“就算是在动物界，雌性动物都会在窝里囤好足够的食物。”

“没有地盘的公猴，是找不到愿意为他生小猴子的母猴的。”

原生态社会就是这样，女人爱购物囤货是天性。

武内美子没想到孙丽芳还能扯到这个，一想也是。

“打个软性广告，销售产品吧。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！