马凡在蒙内用了两天的时间，当然中间有满打满算有一天的时间是用来醒酒的。不得不说蒙内人民真的热情，二话不说就是喝，团队卖的不好？喝一顿，我给你出团。产品卖的不好？喝一顿，我给你推销。常旅客不够？喝一顿，我铺天盖地给你上广告。

“楚总。。。咱有一说一，以后招人，来俩能喝的吧。。。这玩意这个酒文化我实在是无能为力。。。也不能有点啥问题就我过来帮你们喝酒吧，我在能喝也不能这么干啊。”

“是是是，凡总这个有道理，我们之前就是怕了和他们喝酒了，这个关系就比较远，你这一趟来了估计这一段时间内关系能好不少，我们赶紧写计划，申请招聘一个酒量好的。”

马凡挥了挥手，上了飞机往长安飞去。长安是个好地方，别的不说，就那个碳水天堂的名号足够马凡向往的了。你要问一个胖子最喜欢什么，十个里面有九个会告诉你，好吃的。马凡就是这九分之一。去长安的第一件事，那必然是吃。

落地之后，马凡和长安营业部的兄弟说：“别的不说，你就告诉我，长安城里泡馍、拉条子、烧烤、油泼面反正就是你们平常吃的不糊弄外地人的哪好。”

“哈哈哈哈哈凡总你这200来斤真不是白长的，走吧，正好快下班了，你跟我走，我家楼下整条街都是好吃的，比那个什么回民街强一百倍的那种。走走走走走。我叫上咱营业部的袁总和分公司的沈总。”

不多会，马凡跟着长安营业部的兄弟到了一个居民区附近。马凡现在明白了，长安和津门一样，好吃的都不在所谓的美食一条街里面，都是在居民区里面。你要问一个津门人哪的早点最好吃，他一定会告诉你：“我们家楼下的最好。”问一个长安人哪里的面条最好吃：“额们楼底哈的美得很！”

这一天晚上对于马凡来说真的是热量爆棚的一天，羊肉泡馍，牛肉小炒，四合一的拉条子外带上烤肉、啤酒。最后马凡挺着肚子一边打嗝一边说：“嗝！这真不错！嗝！比在津门吃的正宗的多的多得多。嗝！几位也辛苦了，你说这还陪着我这么来一趟。我这也怪不好意思的了。”

“嗨，凡总你说这话见外了，咱都是一个体系下面的兄弟，有啥辛苦不辛苦的，那就这样，明儿我在营业部等着你。”

马凡跟一个怀孕六个月的孕妇一样拖着肚子扶着腰在路边打车回酒店，结果到了酒店的结果是，撑得睡不着觉。。逼得马凡最后去药店买了两盒健胃消食片，呼呼啦啦吃下去一盒才感觉舒服点了。

转天在长安营业部，马凡看了看袁总准备的材料说道：“咱长安营业部一直以来的成绩都是真的不错，这几个月也开始和津门争第一第二了，但是袁总你发现没有，长安营业部的产品成绩，一直是你们和津门营业部竞争的劣势啊。你看这个超级经济舱和尊享经济舱的售卖，完全集中在了这几个航班上，而且你看你的通道航班，团队一般，产品更是一般了，几乎都是靠超售升舱上去的。”

通道航班：指的是航空公司的两个比较大的运行基地中的往返航班，用来进行飞机的调运、机组的运输甚至是航材、文件的传递航班。

超售升舱：一般来说如果航班的特殊经济舱销售力不足，航管会把普通经济舱的布局放大，比如一架飞机174个座位，其中18个是超级经济舱，那普通经济舱就剩下了156个。但是根据以往的经验，18个超级经济舱可能只能卖出去8个，那航管员就会把普通经济舱设置成166个，超级经济舱设置成10个，或者说在普通经济舱卖完了之后，剩下的超级经济舱仍然采用普通经济舱的价格来进行售卖。但是到值机柜台的时候，值机员会对晚到的普通经济舱旅客进行升舱，本来你是普通经济舱，但是因为普通舱超售了，会把你升到超级经济舱。当然还有很多别的操作办法啊。就不赘述了。

“凡总你说的对，但是西北这个地方吧，大家办事儿讲究个实惠，这么多年的传统了，超经舱在我们这是真的卖不动，老百姓出行没人买，政府出行怕超标，旅行社就更不指望了。”

“那你就光盯着超经，你长安这么大个旅游城市，朝着机+酒，机+车，机+游的方向努力啊，这些也算考核啊，你非盯着那超经不放干嘛。是，超经挣的钱是多，完成任务的概率是高，但是我问你，是你卖一个超经困难，还是你一趟航班卖六七八个机+X困难？飞长安的航班上面十个有八个半都是来旅游的。别告诉我你没资源，你放着长安城这么大个旅游宝库。”

“不是没资源，我是没人啊。我一共就这么几个销售经理，哪顾得上来啊。”

“没人？打报告啊，也没见你打报告招人啊？”

“我的凡总哎，你不当家不知道柴米贵啊，我申请招一个人，人资部光这个论证都得论证半个月，哪跟他们耗得起哦。”

“袁总你这样，你把报告先打上来，发给科总，完事儿我这一趟回去了，和科总去找人力的头头去聊这个事儿。估计问题不大。”

“有你这句话我放心，那我试试。你放心，哪怕给我一个人，我这些产品都能卖起来，津门营业部就仗着在基地嘛，我长安也不比他差。”

“哎，对咯，看好你哦袁总。但是注意一点，合规，一定要合规，机+X这些东西太容易出篓子了，合作商一定要找那些口碑好的，信誉高的，别回头合作商出点岔子，旅客把账算咱们头上了。”

“放心吧凡总，这些其实我们都有预案，就是没人啊，只要你能给我人，我保证一个月，长安营业部绝对是精卫的标杆营业部。做旅游，还没几个地方做得过长安的。逼急了，我跟客舱联手我做一个汉服航班，我让乘务员都穿汉服上去。我还不信了我。”

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