景和八年九月，苏州城的暑气终于消散，早晚已有了丝丝凉意。府衙议事厅内，气氛却与这秋日的清爽截然不同，依旧弥漫着几分凝重——丝绸作坊的薪资纠纷谈判已进入第五日，虽经前日的冷静休整，双方在核心诉求上仍有分歧，工人代表坚持最低六十文日薪，作坊主们则咬死五十五文的底线，谁也不肯再退让半步。

萧承泽坐在主位上，指尖轻轻敲击着桌面，目光在双方代表脸上逡巡。这几日，他一边主持谈判，一边让人搜集了苏州丝绸业近三年的产销数据、原材料价格波动记录，甚至亲自去几家作坊核算过成本与利润。他深知，工人要养家糊口，六十文的诉求合情合理；而作坊主们面临蚕丝、染料价格暴涨的压力，也并非虚言。想要打破僵局，不能只在“固定日薪”上拉锯，必须跳出原有的思维框架，找到一个能让双方利益绑定、实现共赢的方案。

“各位，”萧承泽开口，声音沉稳而有力，打破了议事厅的沉寂，“这几日，我一直在思考，薪资纠纷的根源，并非谁贪心、谁吝啬，而是现有‘固定日薪’的模式，无法适应市场的变化。原材料涨价、布料提价，这些波动带来的影响，要么全由工人承担，要么全由作坊主承担，自然容易产生矛盾。”

他顿了顿，目光扫过众人，见大家都在认真倾听，便继续说道：“所以，我想提出一个新的方案——‘按产量定薪资+设立工坊协会调解矛盾’。这个方案，既保障工人的权益，也给作坊主留足缓冲空间，咱们一起看看是否可行。”

话音刚落，工人们的代表和作坊主们的代表都不约而同地挺直了身子，眼中满是好奇与期待。

萧承泽拿起早已准备好的章程，逐条解释道：“先说‘按产量定薪资’。首先，我们会根据布匹的质量与织造难度，划分三个等级：上等、中等、下等。”

“上等布要求纹路清晰、色泽均匀、无瑕疵，工钱在原有基础上提高一成；中等布符合常规标准，工钱维持现有水平；下等布若有明显瑕疵，需酌情扣减工钱，但最低不低于原有日薪的八成，保障大家的基本收入。”

“其次，设立‘超产奖励’。我们会根据不同作坊的规模和工人的熟练程度，制定每月的基础产量定额。工人若当月产量超过定额，超出部分每匹布额外给予五文钱的奖金；若是超产的布料达到上等标准，奖金翻倍，每匹给予十文钱。这样一来，手艺好、肯吃苦的工人，收入不仅能达到甚至超过之前要求的六十文，还能有更多盈余。”

这番话刚说完，工人们的代表脸上便露出了动容之色。老工匠捋了捋胡须，眼中闪过一丝赞许：“公子，您的意思是说，只要我们手艺好、织得多，就能拿到更高的工钱？”

“正是。”萧承泽点头笑道，“凭手艺赚钱，多劳多得，这才是最公平的。你们辛苦织出优质的布料，就该得到相应的回报；而作坊主们也能凭借优质布料卖出更好的价钱，双方都能受益。”

一旁的作坊主们也开始低声议论起来。李掌柜皱着眉头，有些犹豫地说道：“公子，这个方案听起来是不错，但划分布料等级的标准如何界定？超产奖励会不会增加我们的成本？”

“这正是我要说到的第二点——设立工坊协会。”萧承泽接过话头，语气坚定，“工坊协会由三方组成：官府派两名公正廉明的官员担任监督；作坊主们推选三名代表，负责反映作坊的经营情况；工人们也推选三名代表，维护工人的合法权益。”

“协会的职责有三：第一，共同制定并细化布料等级的评定标准，确保公平公正，评定时需有双方代表在场见证；第二，监督薪资发放，每月核查作坊的产量、等级评定与工钱结算，避免出现克扣、拖欠工钱的情况；第三，定期协商薪资标准，每半年根据原材料价格、布料市场行情，共同商议调整基础工钱与奖励标准，让薪资能随市场变化灵活调整，从根本上避免类似的纠纷再次发生。”

他看向李掌柜，笑着补充道：“至于超产奖励的成本，李掌柜不妨算一笔账。工人织出的优质布、超产布，能让作坊卖出更高的价格，利润自然也会增加。拿出一部分新增利润作为奖励，既能激励工人，又能提高作坊的产量和质量，这笔买卖，划算得很。”

李掌柜仔细思索了片刻，脸上的犹豫渐渐消散。他不得不承认，萧承泽的这个方案，确实解决了他最担心的问题——既不用一次性承担高额的固定日薪，又能通过激励工人提高产量和质量，弥补原材料涨价带来的成本压力。

工人们的代表也凑在一起，低声商议着。一位年轻的工人代表说道：“按产量定薪资，多劳多得，还能拿超产奖励，这样我们手艺好的人就能多赚钱，比固定日薪更有奔头！”

“工坊协会有我们的代表，还能监督薪资发放，以后再也不怕作坊主克扣工钱了！”另一位工人代表附和道。

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