王伯奋端着一碗参茶进来，见李歨盯着舆图发呆，凑过来看了一眼：“相公是想打吐蕃？”

李歨没有回头，只是淡淡地说：“你觉得吐蕃诸部现在是什么处境？”

王伯奋想了想，小心答道：“三面被围，据说那西面是高原荒漠，没有出路。若他们识相，就该主动来降。”

“降？”李歨笑了一下，“降了之后呢？派官去管？驻兵去守？高原之上，寒气入骨，我们的兵上去三个月就得病倒一半。吐蕃那块地，我们吞不下去——但也不能让它再有机会爬起来。”

他转过身，端起参茶喝了一口：“对付吐蕃，不能用打的办法。要用养的办法——养着他们，但养得让他们永远胖不起来。”

绍兴十三年春，李歨向赵构呈上一道密奏，详陈控驭吐蕃之策。

赵构阅后，悉数准奏。

随后，朝廷颁布政令：将所有进出吐蕃的商道纳入官府管制，茶叶、食盐、铁器三项，列为专营。

与此同时，大宋国朝廷的十几路密使携带着空白告身与茶叶样品，分头进入了吐蕃诸部。

密使团们带的不是刀剑，而是两样东西：一封空白的敕书和一句承诺。

敕书上盖着大宋国御玺印章，官职一栏空着，就等着把人名填进去。承诺只有一句话：“大宋国秦丞相说了——谁先来临安，茶市就给谁单独开放，官职由他先挑。”

吐蕃诸部之间本来就有世仇，这一句话就像往干柴堆里扔了一颗火星。

不到三个月，先后有五个部落的首领带着随从翻山越岭赶到临安，请求归附。

李歨来者不拒，一一接见，封官赐茶，礼遇有加。但他做的册封，有一个外人不易察觉的精妙之处——

他不封“吐蕃大首领”，不封“青唐王”，不封任何可能统一诸部的名号。

封的是“某某部团练使”“某某部安抚副使”“某某部巡检使”——每一个官衔都只对应一个部落，互不统属，品级相当。没有谁比谁高一头，也没有谁能号令旁人。

王伯奋最初不解，问道：“相公，既然要安抚，何不封一个大首领统管诸部？也好有个约束。”

李歨放下笔，看了他一眼：“封一个大首领，三十年后，吐蕃就有了一个能跟我们叫板的王。封十个团练使，三十年后，他们还在互相扯皮。”

王伯奋恍然大悟。

茶市开放之后，李歨又做了一件事：他在青唐城设了一个“茶马司”，但管的不是茶马交易本身，而是配额。

每个部落能换多少茶、多少盐，不是按需分配，而是按“归附顺序”和“听话程度”来定。来得早的部落，配额多；来得晚的，配额少；闹事的，直接断供。

这个制度一实行，吐蕃诸部之间的关系立刻变得更加微妙——谁也不想得罪临安，因为得罪了就意味着部落里的人明年喝不上茶。而那些配额少的部落，为了多拿配额，开始主动向茶马司检举邻部的“不轨行为”。

李歨甚至没在吐蕃安插细作，情报就自动送上门来。

绍兴十四年，李歨又加了一条新规：每年春秋两季，吐蕃诸部须按部落大小，派遣定额的壮丁到大宋边境的军营报到，参与为期半年的“联合操练”。

名为操练，实为服役——这些吐蕃兵被编入宋军边寨，承担巡逻、哨探、搬运粮草等辅助任务。期满后，愿意留下的可以继续从军，不愿留下的可遣返回部。

王伯奋看着账册上记录的吐蕃兵员数目，忍不住算了一笔账：“相公，每年两次，每次三千人，一年就是六千壮丁。这些人在高原上放牧打仗是好手，离开高原三个月，水土不服，往返路上还要损耗一些。长此以往……”

“长此以往，”李歨接过话头，语气平静得像在说一件微不足道的小事，“吐蕃诸部每年都会损失一批最精壮的劳动力。他们不会因此灭绝，但永远攒不出足够的兵力来威胁边境。”

他顿了顿，又补了一句：“而且，那些来操练过的吐蕃兵，见过大宋的城池、火器、军容，回去之后，这辈子都不会再有跟大宋打仗的念头。”

王伯奋沉默了很久，然后轻轻叹了口气：“相公，您这法子……比直接打一仗还狠。”

李歨没有接话，只是望着窗外那棵老槐树，目光平静而深远。

绍兴十五年，最后一个还在观望的吐蕃大部——青唐部——终于派出了使者。

那使者是个五十多岁的老头人，满脸风霜，一进秦府的大门就扑通跪下了，用半生不熟的汉话说：“秦相公，我们服了。”

李歨亲自扶他起来，请他喝了茶，聊了半个时辰的家常。

临走时，那老头人犹豫了一下，回头问道：“秦相公，我们吐蕃人归附大宋之后，还能保留自己的兵马吗？”

李歨微笑着看着他，语气温和得像在哄孩子：“当然可以。大宋从来不干涉藩部的内务。只不过，按照惯例，归附的藩部每年要派子弟到边境军营参加操练——这是祖制，我也改不了。”

老头人想了想，觉得这要求也不算过分，便点头答应了。

当他远离秦府大门时，王伯奋站在廊下，望着他的背影，低声说了一句：“这老头都不知道自己被算计得死死的。”

李歨站在门内，并没有接话。

他知道从今年开始，吐蕃诸部每年都会有两三千最剽悍的年轻人走下高原，走进宋军的营地效力。

这些人会看到大宋的城墙有多高、火器有多猛、军粮有多充足。当他们会学会汉话，学会数数，学会用大宋的铜钱买东西。三年之后，五年之后，十年之后——就算吐蕃人还是吐蕃人，但他们已经不会再想着跟大宋打仗。

因为没有人会选择跟一个自己打不过、又离不开的人打仗。

这才是真正意义的征服。

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