高宇虽然知道破局之法，但也不能直接说出来，所以他不再这个问题上过多纠缠，转而问道：“这次融资的目标金额是？”

“我们这次融资的目标是两百万美元，出让百分之二十的股份。”

一谈到融资问题，马花腾很快便脱口而出，想来这是已经考虑许久的结果。

“投资方我们已经找好了，IDT和登科数码。但他们是风险投资，条款比较严。我们想找几个个人股东，平衡一下。”

高宇明白了。

这不是让他来投钱的，是让他来站台的。

他背后有公司，有资源，有现金流，而且，还有名气。

这是那些风投公司没有的。

在那些风险投资机构眼里，企鹅公司和其他项目一样，是个高风险、高回报的项目，成则成，不成则已。

但在高宇眼里，企鹅却是注定成为庞然大物的存在。

他拿起笔，在商业计划书的封面上写了一行字：百分之十五，一百五十万美元。

马花腾看了一眼那行字，没有说话。

会议室里安静了几秒，白板上的数字在灯光下有些刺眼。

“加上IDT和登科的百分之四十，一共百分之五十五。剩下的，你们自己留着。”

高宇把笔放下，语气不重，但每个字都落得很实在。

“我不参与经营，不派驻董事，只分红。你们的事，你们自己说了算。”

马化腾没有马上回答。

他看着高宇，像是在确认这个人是不是认真的。

高宇也看着他，表情平静。

“您这个条件，比我预想的要好。”马花腾终于开口了，整个人仿佛松了一口气。

“不是好，是合适。”高宇说，“你们需要钱，而我看好你们的发展前景，互惠互利而已。”

马花腾伸出手。

“合作愉快。”

松开手，高宇沉吟了一会，开口说道：“马总，关于变现，我有几个不成熟的想法，你要不要听听？”

马化腾身体微微前倾，双手交叠放在桌上。

“请说。”

“你们的产品，用户在上面聊天、交友、展示自己。用户需要的不仅仅是沟通工具，他们需要一个‘身份’。”高宇的手指在桌上轻轻点了一下，“一个头像，一个昵称，一套个人资料。这些东西，现在都是免费的，也都是千篇一律的。如果能让用户自定义自己的形象，穿好看的衣服，戴好看的配饰，哪怕花点钱，你猜有没有人愿意？”

马花腾的眼睛亮了一下。

他没有说话，但高宇知道他在听，而且听进去了。

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