苏记丹药上线第十二天。

沈知意的预判提前了两天。

林家动手了。

不是暗手。是明刀明枪的降价。

当天早上。林家在天玄宗坊市的铺面挂出了新价目表。

疗伤丹：7灵石。

比苏记的八灵石低一灵石。比林家自己上个月的价格低一半。

同一天。方家跟进。

疗伤丹：7.5灵石。

叶家没动。但叶千雪在叶家内部紧急召集了一次会议。

消息是柳七娘的线人传回来的。

老板。林家疯了。七灵石的疗伤丹，他们的成本至少六灵石五。利润几乎为零。这是在烧钱打你。

沈知意看着情报。

不是烧钱。是投资。他们烧三个月把我挤出去，然后把价格涨回来。短期亏，长期赚。

那我们怎么办？跟着降？

不降。

柳七娘愣了。

不降？他们比我们便宜一灵石。客人都跑了。

会跑一部分。但不是全部。买过我们丹药的客人知道品质差距。林家的疗伤丹上品率不到20%。我们64%。用过好东西的人不会轻易换差的。

但新客呢？没用过的人只看价格。

新客让他们拿。

让他们拿？

这叫引流。他们用低价吸引新客。新客买了林家的丹药。其中一部分发现品质差。会来找替代品。我们不需要去抢。等他们自己过来。

柳七娘想了想。想不通但选择相信。她跟着沈知意干了将近半年。跟着她的判断走从来没亏过。

第一天。苏记的销售额从一百四十七灵石跌到九十三灵石。

第二天。八十一灵石。

第三天。六十七灵石。

连续下跌。

柳七娘坐不住了。

老板。

再等。

等到什么时候？

等到有人退货。

第五天。

林家铺面门口发生了一件事。一个散修拿着三颗疗伤丹找上门。

你们的丹药有问题。我吃了两颗。第一颗管用。第二颗只有半个时辰药效。第三颗我不敢吃了。

林家伙计：降价丹药品质浮动属于正常范围。

什么叫正常范围？我花钱买药是治伤的。你告诉我品质浮动是正常的？

围观的人越来越多。

隔壁苏记的八灵石也是疗伤丹。我吃过。颗颗一样。

苏记多一灵石但多一倍药效。你这个便宜一灵石但打五折效果。算下来谁贵？

散修的数学比修仙天赋好。这笔账他们算得清清楚楚。沈知意在后面默默点了点头。消费者教育不用她做。市场自己会教育。这就是产品品质的护城河。

当天。有四个人从林家铺面出来之后直接走进了苏记。

沈知意在柜台后面。不动声色。

欢迎。苏记丹药。品质看得见。

第七天。苏记的销售额从最低点的六十七灵石回升到一百一十灵石。

没有完全恢复。但止跌了。

趋势开始反转。

林家的伙计们开始在私底下议论。这么卖法，亏到什么时候？

林家管事硬撑。族长说了，三个月内不准涨价。把那个苏记挤出去再说。

方家更聪明一些。他们没有像林家那样把价格压到成本线。七灵石五。保留了一点利润。但也不多。

真正让沈知意意外的是叶家。

叶千雪没有降价。

不仅没有降价。她还做了一件所有人都没想到的事。

叶家的疗伤丹从十五灵石涨到了十八灵石。

同时在包装上加了一行字：叶家精品。三百年传承。

价格涨了。但销量没有掉。

沈知意看到这个情报的时候停了三秒。

她在做品牌分层。

什么？柳七娘问。

我打低端。林家跟我打低端。叶千雪不跟。她往上走。把自己定位成高端。低端打成一片的时候，高端市场就没人抢了。

她的语气不是愤怒。是欣赏。

叶千雪比我想的聪明。

小七记录：主人对叶千雪的评估从有威胁的对手上调为值得重视的对手。评估依据：品牌分层策略。

当天晚上。

沈知意收到了一封帛书。

三大家族联合署名。盖了丹药商会的公章。

帛书的内容很简洁。

致万宝阁·苏记丹药负责人：贵方产品涉嫌以低于成本价倾销扰乱市场秩序，违反丹药商会公约第十九条。商会将于五日后进行公开仲裁。请贵方提供全部成本明细作为仲裁依据。

沈知意看完。把帛书放在桌上。

小七。

查一下商会公约第十九条的原文。

两分钟后。

第十九条：任何丹药经营方不得以低于生产成本的价格持续销售丹药产品，造成市场不正当竞争。违者由丹药商会仲裁委员会裁定。

低于生产成本。她重复了一遍。我的定价是八灵石。成本是多少？

疗伤丹综合成本3.7灵石。定价8灵石。毛利率54%。远高于成本。

林家呢？

林家定价7灵石。估算成本6.5灵石。毛利率8%。接近成本线。方家定价7.5灵石。估算成本6灵石。毛利率25%。

也就是说，真正接近倾销红线的是林家。不是我。

是的。

沈知意把帛书折好。放进抽屉。

她的嘴角弯了弯。那种弯不是笑。是猎人看到猎物自己走进圈套的弯。

柳七娘。

准备仲裁吧。

准备什么？

准备一份苏记丹药的完整成本结构。

柳七娘急了。老板，你不是说不能把供应链暴露出去吗？

我说的是不能把全部成本明细给他们。但谁说成本结构就等于供应链细节？

她拿起笔。在纸上写了两行。

公开内容：原材料总成本、人工成本、设备折旧。加起来是一个总数。

保密内容：原材料来源、供应商名单、采购价格、物流路线。

前者证明我没有倾销。后者是我的商业秘密。他们要前者，给。要后者。不给。

柳七娘咧嘴笑了。

老板，你这脑子，真不是修仙的料。是做律师的料。

律师按小时收费。我按灵石收费。我比律师贵。

五天后的仲裁。她已经在脑子里预演了三遍。

每一遍，郑鹤年都坐在裁判席上笑呵呵的。

每一遍，她都赢。

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