从义乌回来的第三天，徐正良才开始张罗摆摊的事。

前两天他没闲着。第一天把衣服全部整理了一遍，按颜色、尺码分类。第二天他骑车去斗门镇集市踩了点，问了摊位费，看了别人怎么摆，还在心里排了个位置——靠中间，人流量大，但又不挨着那几个老摊位，免得被人说抢生意。

王文娟这两天也没歇着。她把价格标签写了一遍又一遍，总觉得字写得不好看，最后一咬牙，跑到村小学找老师帮忙写了十几张，用毛笔写在红纸上，工工整整的。

“这才像样。”徐正良看了很满意，“咱们虽然是小摊，但得有个正经样子。”

可有个问题一直没解决——孩子怎么办？小锋太小离不了人。王文娟要去看摊，徐正良要进货、打下手，孩子不能带着去集市，人多手杂，万一磕了碰了不得了。

“要不，让我娘带几天？”王文娟试探着问。她娘家在隔壁村，骑自行车要二十多分钟。

“你娘身体不好，带不了。”徐正良想了想，“要不让大嫂帮忙？嫂子也要看大侄子，帮忙看一下孩子应该问题不大。”

王文娟有些犹豫：“大嫂愿意吗？”

“我去说。”

徐正良当晚就去了徐正刚家。王秀芹正在院子里收衣服，听他说完，二话没说就答应了：“行，你们去做买卖，孩子放我这儿。反正我一个也是带，两个也是带。”

徐正良过意不去，塞了五块钱过去。王秀芹死活不要：“自家孩子，要什么钱？你带着正刚赚钱，我们感谢你还来不及呢，哪能要钱呢”

徐正良笑了：“那大嫂，我就不客气了。”

摆摊这天，凌晨四点半，徐正良就醒了。

他把两个蛇皮袋绑在自行车后座上，用麻绳捆了又捆，生怕半路散了。王文娟抱着还在睡觉的小锋，先送到大嫂家。王秀芹已经起来了，接过孩子，裹了条小被子，轻声说：“去吧，放心。”

王文娟亲了亲儿子的脸蛋，转身出了门。走到院门口时，回头看了一眼，眼眶有些红。

徐正良推着自行车在村口等她。晨雾很浓，十步外就看不清人。王文娟擦了擦眼角，跳上后座。

“走吧。”

到斗门镇集市时，天刚蒙蒙亮。集市在一条土街上，两边已经有人开始占位子了。卖菜的、卖鱼的、卖干货的，都忙着摆摊。空气中混着鱼腥味、柴油味和早点摊的油条香。

徐正良找了个靠中间的位置，把塑料布铺在地上。但地面不平，铺上去皱皱巴巴的。他蹲下来，用手把土疙瘩按平，又捡走几颗小石子。

王文娟把衣服一件件拿出来。衬衫按颜色排成一排，裤子对折搭在塑料布上，外套用竹竿架起来挂好。她做事仔细，每件衣服的领子都翻得整整齐齐，扣子都扣好。

可问题马上就来了——没有衣架，外套挂在竹竿上往下滑。王文娟手忙脚乱地扶住，徐正良急中生智，从旁边卖菜的借了几根草绳，把衣架绑在竹竿上，总算稳住了。

等他们摆好，天已经大亮了。

徐正良蹲在摊位后面，搓了搓手。十月的早晨有些凉，他穿了一件旧棉袄，但还是冷。王文娟把围巾往上拉了拉，遮住半张脸，只露出两只眼睛。

“有人来了你招呼。”徐正良说。

“你招呼，我不会。”王文娟缩了缩脖子。

“昨天不是练得好好的吗？”

“那是跟你练，跟真人不一样……”

正说着，一个穿蓝布衫的中年妇女走过来，低头看了看摊上的衣服。她伸手摸了摸一件浅蓝色的确良衬衫，又拿起来凑近看了看针脚。

“这衬衫多少钱？”

王文娟张了张嘴，声音像蚊子叫：“六……六块五……”

“六块五？”妇女皱了皱眉，“供销社才卖八块五，你这个能比供销社的好？”

“质量你放心，衣服款式也是最新的……”王文娟磕磕巴巴地说。

妇女翻了翻领子，又看了看袖口，摇摇头走了。

王文娟松了口气，又有点失落：“是不是我说错价了？要不要便宜点？”

“不能便宜。”徐正良说，“你报六块五，她嫌贵。你要是报六块，她还是嫌贵。不是钱的问题，是人家不信任咱们。”

“那怎么办？”

“慢慢来。等有人买了，别人看见自然就信了。”

一个上午，来了十几拨人，看的多，买的少。有的嫌贵，有的摸摸料子就走了。王文娟每次报价格都磕磕巴巴，有一次还把裤子的价格说成了外套的，被顾客瞪了一眼：“你到底会不会卖东西？”

王文娟脸涨得通红，眼眶里泪花直打转。

徐正良心里也不好受，但他不能表现出来。他拍了拍王文娟的手背：“没事，刚开始都这样。咱们慢慢来。”

快中午的时候，一个年轻姑娘停在摊位前，拿起一件碎花衬衫，在身上比了比。

“这件多少钱？”

“六块五。”王文娟这次没磕巴。

“六块五？比供销社便宜两块呢。”姑娘狐疑地看着她，“你这不会是次品吧？”

“不是次品！”王文娟急了，“你看看这针脚，这料子，跟供销社的一样好。”

姑娘将信将疑，翻来覆去看了好几遍，又问：“能便宜点不？”

王文娟看了看徐正良。徐正良微微摇头。

“六块五最低了。”王文娟说，“你去供销社看看，同样的料子最少八块五。省下的两块钱能买好几斤肉呢。”

姑娘犹豫了一下，从兜里掏出钱，数了六块五，递了过来。王文娟接过钱，手有点抖。她找了一张旧报纸，把衬衫包好，递给姑娘。

第一件，卖出去了。

王文娟攥着那六块五毛钱，手在发抖。她看着徐正良，眼眶有点红，但嘴角是笑的。

“卖出去了一件。”她说。

“嗯。”徐正良也笑了，“开了张就好。”

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