十一月中旬，水泥厂的通知来了。

徐正明从绍兴送货回来，顺路去水泥厂结账，吴科长把一份文件递给他。“拿回去给你们老板看看，下个月执行。”

徐正明把文件揣进兜里，开车回了县城。到石料厂的时候，徐正良正在办公室里对账。他把文件往桌上一放，点了支烟。

“正良，水泥又要涨价了。这回涨五块。”

徐正良拿起文件看了看，上面盖着水泥厂的红章，白纸黑字写着：因原材料、煤炭、运费持续上涨，自十二月一日起，所有型号水泥出厂价每吨上调五元。他把文件放下，眉头皱了起来。

“五块？上回涨三块，这回涨五块。半年涨了八块。”

“可不是。”徐正明弹了弹烟灰，“吴科长说厂里也扛不住了，煤炭一吨涨了好几十，运费也涨。他让你有个心理准备，以后可能还要涨。”

徐正良没说话。他在心里算了一笔账：他现在给客户的报价是四十一，进货成本加运费大概三十五，每吨赚六块。如果进货价再涨五块，成本就到了四十，每吨只赚一块。刨去人工、损耗、赊账的利息，基本不赚钱。如果涨价，客户能不能接受？

他拿起电话，想了想又放下了。这种事，得当面谈。

第二天一早，他先去了李经理的工地。李经理正在办公室里泡茶，见他进来，指了指对面的椅子。

“正良，是不是又要涨价？”

“李经理，您猜着了。”徐正良把通知递过去，“水泥厂涨了五块。我这边成本上去了，想跟您商量一下价格。”

李经理接过通知看了看，皱了皱眉。“五块？涨这么多？”

“厂里说原材料涨得太厉害，扛不住了。我也不瞒您，我现在的进货成本加上运费，已经到了四十。您拿货价是四十一，刨去人工、损耗，基本不赚钱。”

李经理端起茶杯喝了一口，没说话。

“我的意思是，咱们各让一步。”徐正良说，“市场涨了五块，咱们只涨两块。每吨四十三。我承担三块，您承担两块。您看行不行？”

李经理放下茶杯，盯着徐正良看了几秒。“正良，你这个人实在。行，就按你说的办。四十三，下个月开始？”

“下个月一号开始。您放心，质量不会变。”

从李经理那里出来，徐正良又跑了王经理的工地。王经理正在指挥工人卸钢筋，听他说完涨价的事，眉头皱了一下，但很快松开。

“徐老板，你做事实在，我不为难你。两块就两块。但我这边工期紧，水泥能不能多送五吨？”

“能。二十吨没问题。”

第三家是陈经理。陈经理的小公司在巷子里，办公室不大，墙上挂着几张施工进度表。他听完涨价的事，犹豫了半天，拿着计算器按来按去。

“徐老板，你涨两块，我这边成本就高了。你能不能少涨点？一块行不行？”

“陈经理，水泥厂给我涨了五块，我让了三块，您只承担两块。我已经尽力了。您要是觉得不合适，可以少拿点货，先保证用量，等市场稳定了再说。”

陈经理想了想，点了头。“行吧。先按四十三走。质量不能变。”

最难的是刘老板。刘老板是批发商，量大，对价格最敏感。徐正良去他店里的时候，刘老板正在算账，桌上摊着一堆票据。他听完涨价的事，脸色不太好。

“徐老板，你涨两块，我这边就没利润了。隔壁老王那边才四十。”

“刘老板，隔壁老王从哪儿进货？”

“绍兴另一家厂。”

“那您去他那边拿吧。”徐正良站起来，“我这边成本确实高了，不能亏本卖。您要是觉得贵，我不强留。”

刘老板没想到徐正良这么硬气，愣了一下，又坐下了。“徐老板，你别急嘛。四十一行不行？”

“四十一我亏本。四十三最低了。”

两人讨价还价了半天，最后定在四十二块五。刘老板每月还是要二十五吨，没少。

从刘老板店里出来，徐正良长出一口气。所有老客户都稳住了，没有一个流失。

回到门市，小赵正在整理货架。看见徐正良进来，他放下手里的瓷砖。

“正良哥，都谈妥了？”

“都妥了。李经理和王经理涨两块，陈经理和刘老板涨一块五。我自己承担三块到三块五的损失。这个月水泥利润至少要少四五百。”

小赵咂了咂嘴。“四五百，不少了。对面那家店又降价了，三十六了。”

“让他降。他那个价，撑不了多久。”徐正良坐下，喝了口水，“你把下个月的进货单列出来，水泥按一百二十吨备货。我明天去水泥厂找吴科长，把下个月的货定下来。”

“一百二十吨？够吗？”

“够。咱们的客户没跑，量不会少。但利润薄了，要精打细算。”

第二天，徐正良骑车去了绍兴水泥厂。吴科长正在办公室里看报表，见他进来，放下笔。

“徐老板，涨价的事你都知道了？”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！