华兴开业后的第三个星期，小赵发现门市的散客比往常少了三成。

以前隔三差五来买几袋水泥、一两桶油漆的街坊，现在不怎么来了。住在附近的修车铺老板，以前每个月来拿两桶白漆刷墙，上次来的时候嘀咕了一句“城南那家油漆颜色多，还能帮调色”。

小赵听见了，没接话，只把白漆帮他装上车，目送他走了。又过了几天，一个常来买开关的老太太在门口站了一下，没进来，骑着三轮车往城南方向去了。

小赵站在柜台后面看着她骑远，三轮车斗里放着空袋子，拐过路口就没影了。小赵回到柜台后面，翻开账本看了看，把今天上午的出货数加了一下，又合上了。

他把这些记在心里，没有急着跟正良说。

下午趁门市没人的时候，他把账本翻出来仔细看了看，把这几天的出货单从头到尾过了一遍，确认散客这块确实少了，但工地上的大客户没有动静。

老张那边这个月还是要了八吨水泥，李经理的工地也照常拿钢筋，量都没减，送货日期也没变。他把账本合上，犹豫了一下，还是没打电话。

又过了一个星期，小赵自己骑车去城南看了一趟。他没有进华兴的门，把车停在街对面的一家杂货店门口，买了一包烟，站在那里抽完。

隔着马路看了大约二十分钟，华兴门口的客户进进出出，有骑三轮车的，有开小货车的，还有步行来拎东西的，门口停着几辆自行车和三辆三轮车。

车斗里装满了瓷砖和油漆桶，几个客户正排队在柜台结账，店员在柜台后面忙着开票，偶尔有人喊一声，另一个店员就从货架后面搬货出来。

他没有往前走，没有往里看，把烟掐了，骑上车回了门市。

傍晚正良来的时候，小赵把情况说了。

“正良哥，散客少了三成左右。城南那边生意确实好，周末人更多。我今天下午去看了一眼，门口排队结账的人没断过。

但我翻了一下账，大客户没动，老张、李经理都还在拿货。”

正良在柜台边坐下来，把小赵递过来的账本翻了一下。“散客少了三成，大客户没动？”

“对。老张那边八吨水泥照拿，李经理的钢筋也没减量。”

正良把账本合上。“散客少了是正常的。人家刚开张，东西全、环境好，街坊邻居都想去看看。散客不是我们的根，大客户没跑就行。”

“那我这边要做什么吗？”

“把你该做的事做好。货理整齐，账记清楚，客户来了招呼好。”正良顿了一下，“还有一条——你去华兴看了，看归看，别跟店里的人多聊。看看就好。”

“知道了。”

“对了，你留意一下门市附近有没有新工地开工。别光盯着城南那边，咱们自己的客户要自己跑。城南那边的生意再好，那也是人家的。你把咱们这边的客户抓住了，他那边再热闹跟咱们没关系。”

“行。我明天去城西那边转一圈。”

第二天上午小赵骑自行车往城西方向去了。他在几条街道上绕了一圈，留意到有一块空地上开始打地基了。

旁边的砖头堆得整整齐齐，水泥搅拌机也架了起来，搭了半截脚手架，但还没正式开工。他下了车站在路边看了一会儿，估算了一下场地的面积和框架基础，大概能起三四层楼的样子。

他又看了一圈周边的情况——这条路通往城西工业区，货车进出方便，材料运输应该不是问题。他记下了位置和大概的规模，打算过几天再来一趟。

回到门市他把位置记在账本最后一页的空白处，在下面画了一条横线。

接下来的日子里，正良每天按点来门市，翻账本、查库存，然后骑车去石料厂。他没有再提城南的事，小赵也没有再主动说。

小周那边的出货单还是照常交上来，油漆区的价签她已经换过一版了，字迹还是那么端正。正良翻完账本放在桌上，小赵把它收进抽屉里锁好。

但正良心里清楚，华兴的生意会一直好下去。钱老板是个有准备的人，铺子开得大、货备得全、店员训练有素，不是那种开了三天就撑不下去的。

他做的是零售的生意，铺子大，东西全，来来往往的街坊看着新鲜，自然都涌过去。而正良自己，做的从来就不是散客的生意。他做的是工地的生意。县城里盖房子、修路、建新楼的包工头和施工队，才是他真正的客户。这些客户靠的不是谁家油漆颜色多，靠的是货稳、价实、不耽误工期。

月底小赵把账本翻开算了一遍。散客确实比上个月少了一些，但整月的利润没有掉太多。几个大客户的量稳住了，老张那边这个月比上个月还多要了两吨，李经理那边也按时结了款。

小周的五金走量比之前多了两成，把散客那块缺口补回来不少。他把计算结果拿给正良看，正良看完之后点了点头。

“行。下个月该干什么还干什么。”

“那城南那边，以后就不管了？”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！