“记得记得，有一天他不是请整层楼的人喝咖啡吗，好有钱的对吧？”

“比他赚得多的也是有。不过王爸爸他团队有70多个人，相当于他自己一毛钱业务也不要去做，每个月也能躺着赚到好几万块。和他正好相反，曾言言见过的周老师，她也是老保险了，业务很厉害，不过就是懒得带新人。好像她属员一共就3个，都是凭业务，平均一个月大概六七万吧。”

王斐和曾言言的眼睛都快瞪出眼眶了。做保险一个月到手六七万，那得卖出多少保单啊？

趁着这个机会，陆慷砺向他们普及了一下续期佣金的概念：“你们卖一张20年交费的保单，第一年有佣金对吧，当客户把第二年的保费交进来，其实还是有佣金的，只不过没有那么高了，通常只有5%，第三年第四年第五年，可能1%……但是第二年你依然会做业务啊，所以第三年你们有两份佣金。自己算算看吧。”他挑了挑眉毛，觉得孩子们的表情很有趣。当年自己算续佣，也是觉得至少做个三年，把佣金都拿到手，这叫利益最大化。真的做着做着，倒不是为了那每月几千块的续佣了，带团队、做业务，本来也是非常有意思的体验。

“这么说起来，我觉得带团队赚大钱，似乎没有拿续佣公平啊。团队人多，层层拿钱，怎么看起来有点像传销……”王斐话一出口，就缩了缩脖子，怕被陆慷砺打。

陆慷砺严肃地点点头：“这是很多人的误解。形态上真的很像，可是你们也看到了，我们的团队是真实的，每天，每周，每个月，不光是问你们要业绩，也在陪伴你们，培训你们，和你们一起卖出保单，而不是仅仅让下线进贡上来。进入这个魔咒很多事情没法说了，比如开个公司，销售员去卖货，大老板赚钱，难道也叫传销吗？”

陆慷砺的解释，让曾言言的心突然放了下来。很多人对保险行业口碑都不怎么样，大约就是觉得它有点像是传销的意味，如今她知道，真的并不一样，便愈加有了一些底气。

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