最后唐先生几乎是照着一开始的设想，乖乖地照抄了他们的“剧本”，买完保险之后皆大欢喜。

送走客户之后，赵立俭和理财经理在她的办公室里抓着曾言言，开了个小小的总结加“庆功”会。理财经理陪着曾言言谈客户那会，他就出去又买了些咖啡和糕点，这时正好送了回来，趁热喝着。赵立俭知道这个理财经理属于那种手里客户资源还不错，但是销售技能不行的。这家行普遍的情况都是，没什么大客户，但是细数一下已经跟了理财经理3年以上的客户，每个人手里至少有十个以上，其实想在这个网点做期交保险，是很有优势的。其中就属这个雷若兰，客户量最大。趁着这个机会，赵立俭就提了一句：“雷老师，我们其实可以安排一个培训，刚才我们曾老师讲的这些，也是一个销售的套路，如果大家学会的话，很多客户都可以自己谈，如果遇到大客户，再请曾老师过来。”

雷若兰点点头：“对。我们到时候就找一点大客户出来，提前和老师约好。”

听到这句话，赵立俭禁不住都想要皱眉头。曾言言好像被咖啡呛到了，咳了两声：“不好意思帮我拿张纸巾。”

这话题就此打住，三人又盘点了一下今天来的另两名客户有没有营销机会，曾言言便说要回公司开会。

拿了车，刚发动，赵立俭就开始吐槽了：“曾老师，你看，他们就是这样，我想约个培训，让理财经理学学产品，背背话术，结果……”

“有捷径当然是要走啊。既然保险公司能帮忙谈单子，他们轻轻松松把业务做了，有中收可以赚，为什么还要辛苦学习？现在的人啊，是越来越浮躁了哦。”

赵立俭斜了曾言言一眼，笑了：“曾老师，你怎么讲话跟祁总一样老气横秋的，你要比他小至少一圈吧？”

“如果你想要在这家行好好做，而不是赚快钱，约培训你不能从业务着手。”曾言言说。

“不谈业务，他们干嘛还要培训呢？”

曾言言摇了摇头，发觉赵立俭可能看不见，就加重了语气：“不谈业务不是说最终不是为了业务！你现在是说，我们要教他们做业务对吧，那银行的想法也很正常，明明你也要业务，所以一定会帮我做，我为什么要自己花时间精力学，对不对？”

稍微给了对方几秒钟思考的时间，她继续说：“所以约他们家培训，你要告诉他们的是，如果不学习销售期交的技能，他们会损失什么……比如留不住客户，比如客户在他们手里买了个一两万的小单子，却到隔壁银行买了五万以上的期交……”

“曾老师，你的脑袋怎么长的啊，里面装了那么多厉害的话术，实在是服了！我过一个礼拜，就拿上次陈艳那个快气死的案例去刺激雷老师一下。”

曾言言实在没法对这种赞美表示欣然接受。

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