结果，第一个畅所欲言的，就是向来的确总是畅所欲言的蒋贵宏。

他皱着眉头，扯着嗓子喊：“怎么看，我们做得累死了，也比不过人家轻轻松松做几个大客户。我听说，他们现在随便一卖都是上百万的。也是，客户有一百万，你让他买个10%的理财，他就全部买进去了。可是想从里面抠出个10万块的期交，要了他老命……”

曾言言立刻意识到自己犯了个非常严重的错误。

以前这类大家随便聊聊的场合，都是杨筱歆召集的主管会议，碰到这种拎不清的刺头，她可以一个眼神或者一句话按下去。但是今天的场合，哪怕蒋贵宏一开始把基调向悲观主义引过去，曾言言打断他也是极为不合适的。她只能先等蒋贵宏吐槽完毕。

果然，差不多讲了五六分钟，都是基本没办法的论调，顺便还诉苦一番，比如现在费用紧张，人员流动太大，银行也想留住客户，如果ZR帮不上忙可能就要选别家保险公司，至少补贴客户一些点数，把综合“收益”做得好看些。

那几分钟里，曾言言都在疯狂地记录，同时脑子也迅速转动着，想着接下来怎么把这个糟透了的开场拉回正轨。

虽然她真的不太笑得出来，尤其是看到祁晖惊讶的表情，几个大区总监面面相觑或交头接耳，以及杨筱歆淡淡的笑之后。可再回到主持席上的时候，曾言言的脸上，仍是充满了能量的笑容：“贵宏总监是个实在人，他几乎已经把我们遭遇到的最坏的情景都帮大家设想好了，也就是说，抽到一手烂牌，对家还不帮忙的时候，我们可能会遭遇客户不配合，银行没行动，团队没信心的状况。问题是，这副牌怎么打，我们是可以事先商量好的，现在，可能就要大家动动脑筋，对方手里的牌很好，怪都在他们那里，我们现在大多数是10以下的小牌，怎么配合，才能灭掉他们呢？”

蒋贵宏笑着说：“小曾经理打牌也会啊。”

“不是很会，所以大家教教我，我知道，高手其实是靠做牌来赢的，现在就是要讨论，怎么配合着做好这副牌……”

陈宜达此时提出了一个想法：“你们有没有算过，如果按照8%的收益，大概市面上有什么投资项目是可以稳定拿到的，大概是什么周期？还有就是现在贷款利率，大致的水平是16%年化，那么银行有没有相关数据，比如贷6期、9期、12期、24期或者36期的比率大概是多少……”

当讨论开始走向更具体细致的问题解决方案时，曾言言才稍稍松了一口气，她发觉，自己手心里都是汗。

那天她一共吃了3个小蛋糕和1包苏打饼干。似乎只有充实的胃，才能给自己安全感。幸好在整理了简单的会议纪要交到杨筱歆手里的时候，她对曾言言说了一句还算不错的评价。

“节奏把握得很好，我想要的问题，你们都讨论到了。”

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