“小子，你可以啊！”庄健强指着公司首页上的新闻，亲热地拍了一下林逸的肩膀。

产品精算部开发的为养老社区客户“定制”的那款终身年金，得到了“产品创新大奖”。虽然说这其实不能算林逸一个人的功劳，但是在产品创意上，他真的是做了巨大的贡献。当然，这个荣誉是绝对不可能落到他头上的，不过部门内部的人，尤其是庄健强知道，这件事值得他们关起门来得意一阵子。

林逸清醒得很，他淡然地白了庄健强一眼：“这个，关我什么事？”

这话倒也不能算说错了。得奖产品的基本形态，的确是来自于林逸的设想，不过一个保险产品能够开发出来并且顺利上市，不可能说就是某个精算师闭门造车的结果，所以严格意义上来讲，这个奖项算是整个产品精算部的荣誉。而林逸的工作，在完整的产品开发流程中，并不算是核心。

他并不需要这种所谓的荣誉，内心藏得好好的一丝喜悦，来自于自己在整个产品开发过程中，争取并坚持了自己的想法，表现得还不错。看起来，作为曾言言的编外“学生”，他的表达和谈判能力，有了很大的进步。

这种感觉非常不错。

大约没有人会真正超脱，总还是希望自己的想法能被人看见，受到重视。不善于表达自己的人，大多时候不过因为担心自己无法用伶牙俐齿说服别人，反而会更加失望，于是保持沉默，而已。而如今林逸深刻体会到，语言的能量，不是来源于“口才好”，而是源自于能够聪明地引导谈话的思路，好让对方顺着自己的逻辑思考问题，从而尽可能争取在他人做决定时能够发挥出巨大的影响力，为自己争取机会。

庄健强知道这小子正经工作的时候，就是这么没个好声好气，耸耸肩，不再多说什么。即便林逸自己不在意，他这次在新产品开发过程中的贡献，老板们早已看在眼睛里了。

没过两分钟，刚才冷冰冰地怼过他的林逸，像是没事的人一样，走到庄健强的座位旁边，拿着一份打印出来的资料，诚恳但仍没什么笑容地问道：“我有点不懂，这个数据显示，银保每年的成本其实是最高的对吧，那为什么价值贡献居然还是那么高呢？减完之后这都快是负数了啊。”

庄健强拿过那张数据密密麻麻的表格，看了一眼之后，微微皱起眉头，自言自语道：“咦，这个数据不太对啊。”他找出几个数字，记下来之后，用计算机快速地按过一通，随即笑着对林逸说，“你真是帮了个大忙！”

拉过一张椅子，庄健强示意林逸坐下，然后打开一个文件夹，点出了一个excel文档，演示给他看：“银保现在销售的产品已经转型成功，大多是交费5年，保障期至少到客户70岁以上的产品……”说到这里，他见林逸点着头，便继续下去，“而银保的继续率是非常不错的，达到93.1%，也就是说，后面4年，几乎93%的保费都能够确保回收，但是每年的成本是递减的，尤其第3年开始，给渠道的费用成本就急剧下降了。”

是这么回事。林逸看了看自己手里的表格，突然想明白了似的：“但是个险的佣金要发放5年，而且整体继续率要低3个点以上，所以不是只看第一年的价值贡献。”

“好像他们个险的基本法也和银保差别很大，人力成本的核算我搞不太清楚。HR给的数据肯定是对的，不过这个表格里的确体现得不明显，所以刚才你问我，我第一眼也看得有点晕了。”庄健强拿着笔在林逸那张表格上圈了几处给他看，“其实我们是看这几个数值的，但是他们做在不同的表里面，所以乍一看好像不对。”

说到这里，庄健强停了一下，对林逸说：“你先等我打个电话。”

电话是打给办公室提供数据的Doris的，庄健强笑着对电话那头某位年届四十的女士说：“姐姐，跟你商量个事，咱们每周的那个渠道数据汇总表，能不能优化一下？”

林逸在旁边听着，此时心里想，如果是我，可能会直接说，表格里最好把继续率和续收成本放在一起，看起来更清楚。不过，似乎这么讲不太聪明。要是曾言言在，她会怎么说呢？

显然Doris的反应，也是不怎么好，只见庄健强的笑容稍微有些凝滞，随后又恢复了原样。挂断电话之后，庄健强暂且搁下数据逻辑的问题，和林逸继续探讨关于银保和个险产品开发时的成本估算。

“我刚才其实特别想问的就是，我们给银保和个险的定价标准，和客户数量是不是也有关系？”

“对哦，我好像没有带你参加过和再保的会议，下一次让你全程参与，你就明白了。定价中有很大一部分因素，和再保给我们的报价有关，而其中一个重要的指标就是过往的赔付率。看的是销售渠道的客户资质。”庄健强向林逸解释道，“比如再保觉得这家公司的销售人员做业务都很规范，寻找的客户年龄、身体和收入这些指标良好，就愿意给公司比较高的免体检额度和相对优惠的费率。但是反过来，如果销售不是在以大数法则找客户，而是找那些几乎一定会买保险的人群，再保为了控制风险，就会对这个渠道严格核保和给出报价。”

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