看起来郭总对她的这个表现，也还算满意。他先坐了下来，特别转向曾言言，点了点头：“坐吧。小宋你还是先把项目的情况简单说一下。小曾……你一会也说说，我们现在最有特色的内容是什么。”

这次郭总似乎更感兴趣的是曾言言，宋无畏和贺齐成那里的汇报，一共只听了不到10分钟，问了2个问题之后，便饶有兴致地对曾言言说：“你有一个设想，说保呗能给代理人提供客户，从而引流。反过来，又让注册的代理人通过提供有价值的资料获得更高的评级。那我问你，到底是先有鸡还是先有蛋呢？”

曾言言真是非常庆幸自己之前先把一直困扰着自己的问题想通了。也就是那天大家一起去吃新疆菜的时候，她把过去理想主义下的一个bug差不多修复好，至少自己能理清里头的逻辑。

“郭总，我觉得可能鸡和蛋的问题还不是最关键的，关键在于，要让人先生出想吃的念头，然后再纠结，吃鸡还是吃蛋。”

这是个诡辩啊。郭总笑着说：“我没说过，问你先有鸡还是先有蛋是为了吃掉它们。”

“这就是一个创造场景的问题。”曾言言这下松了一口气，看来自己和这位郭总都是能用类比把事情意会明白的，“蛋和鸡的问题所以难回答，是因为没有场景。如果今天我们说，就是为了吃，那显然，想吃鸡的人就说，先有蛋，他便能把鸡吃掉，反正蛋会再变成鸡。那我就想，到底是保呗已经能成为市场上公信力很强的app之后，代理人的评级排名能吸引客户，还是因为有足够的客户资源，那些销售才削尖了脑袋想进来争个好名次？无解。所以，保呗的一个宣传文案，大概可以说是——一个保险销售人员，怎样说自己值得信任？业绩好也会有人说你口才太好忽悠了很多人，业绩不好人家就觉得根本没人愿意找你服务，所以他们自己说了不算，保呗这个专业平台说了才算。”

一口气说了这么多，曾言言都有些兴奋起来了。说完之后，她才意识到，自己后面那些话，有些啰里啰嗦语无伦次，立刻有些尴尬地收了声。

郭总看了一眼宋无畏，他那个表情，显然是没想到曾言言这个逻辑的。不动声色地又把目光转了回来，扫视了会场里所有人，他说：“小宋，你的团队，挺有意思！”

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