他顿了顿，抛出一个问题：“以前有没有人送过乡镇？”

有人怯生生地举手：“送过。

但后来市区生意好做，路又远又难走，大家都懒得出城，慢慢就不去了。”

“这就对了。”

李斯文一针见血，“这就是偏见。

因为路远、路况差，所以没人愿意去。

但这恰恰说明，那里是一片未被充分开发的蓝海，而不是死海。”

空气里弥漫着一种诡异的沉默。

众人面面相觑，眼神闪烁，肚子里的疑虑像野草一样疯长，却没人敢第一个戳破这层窗户纸。

终于，张小龙咽了口唾沫，试探性地开口：“文哥，这事儿……靠谱吗？乡镇那地方，穷得叮当响，消费能力简直是个笑话。”

“就是啊！”

旁边有人立马接茬，像是找到了知音，“就算货硬塞进乡镇超市，恐怕也砸手里啊！”

李斯文没急着反驳，只是缓缓挺直了脊背，那股子不容置疑的气场瞬间压住了躁动的人群。

“卖不卖得动，那是我的本事；你们的任务只有一个——把货送进去。”

他目光如炬，扫视全场，“曹州周边，整整一百六十二个乡镇。

最近的五十公里，最远的也就那么点距离。

今天起，你们每人挑一个镇，去谈合作。”

“谈合作？”

张小龙愣住了，一脸茫然，“文哥，这是什么新路子？”

“简单粗暴。”

李斯文竖起三根手指，“找镇上最大的超市老板，签协议，让他们做我们的销售终端。

周围村子里的小卖部、杂货铺，全部从这个‘中心店’进货。

每卖出一单，店主拿提成；你们负责配送，拿配送费。

听懂了吗？”

众人眼珠乱转，消化了一会儿后，几乎是条件反射般地点头。

但张小龙眉头微皱，抛出关键问题：“明白是明白了，可这片区怎么分？总不能撞车吧？”

李斯文嘴角勾起一抹冷笑，抛出了 ** 锏。

“看实力说话。

交通工具烂、拉货少的，就去近处的镇子，抽成少点，认命吧。

腿脚快、车况好的，往远了跑，离市区越远，你的抽成越高。”

他顿了顿，加重语气补充道，“以前咱们有件数限制，怕累着大家。

从今天起，下沉市场无上限！市场需求多少，你们就送多少，多劳多得，上不封顶。”

说完，他将一张密密麻麻标注着区域的地图扔给张小龙。

“这是分布图。

具体谁去哪，你自己定。

毕竟是你带出来的人，我不插手细节，结果导向就行。”

张小龙接过地图，指尖划过上面围着曹州市画出的三个同心圆环。

“看见这三个圈了吗？”

李斯文指着图例，语速平稳却透着狠劲，“内环，每根五厘；中环，一分；外环，两分。

这就是你们的阶梯。”

“那终端网点的利润呢？”

张小龙敏锐地抓住了重点。

“统一三分。”

李斯文淡淡道，“合同我已经拟好了，你们唯一的任务就是把字签下来，其他别废话。”

“没了？”

张小龙问。

“还有一条，也是最核心的。”

李斯文环视众人，目光深邃，“我知道你们在担心什么，怕乡下人没钱。

所以，我决定拓宽支付方式——除了钱，粮食，也能换。”

死寂。

绝对的死寂。

在场的所有人都像是被雷劈中了一样，呆若木鸡。

以物易物？

在这个早已全面货币化的时代，这种复古到令人发指的交易方式，简直像是在听天方夜谭。

“我要两种作物：玉米，和小麦。

这是咱们齐鲁省的根基。”

李斯文的声音在空旷的办公室里回荡，透着一股不容置疑的冷硬，“以后每周一次，货车去各镇定点收购。

听清楚，那些陈年霉变的烂谷子，一律拒之门外，谁敢掺假，直接滚蛋。”

他扫视一圈，目光如刀：“还有疑问吗？”

“没有！”

众人的回答整齐划一，先前紧锁的眉头瞬间舒展。

只要能以物易物，乡镇市场这块肥肉，谁也挡不住要吞下去的欲望。

李斯文不再多言，转头看向张小龙：“具体跑哪个镇，你自己定调子。

一周之内，我要看到所有乡镇的版图 ** 满旗帜。”

说完，他转身推门而入，重重地关上了办公室的门。

隔绝了外面的喧嚣，李斯文坐回那张冰冷的办公桌前，指尖划过通讯录，拨通了一个熟悉的号码。

电话那头很快传来姜成咋咋呼呼的大嗓门：“哎哟喂，兄弟，你脑子没进水吧？咱这市虽然不是产粮大户，但老百姓囤的粮食够吃十年！你胃口这么大，真吃得下？”

“我当然吃不下，但你行啊。”

李斯文嘴角勾起一抹玩味的弧度，“我把收来的原粮全交给你，你负责加工。

小麦变面粉，玉米变淀粉，最后再卖回给我。”

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